Page 2 - การจัดการการตลาด การผลิต อช31001
P. 2
ใบวามรู้
การจัดการการตลาด การผลิต และการจัดจ าหน่ายดอกไม้จากกระดาษสา
การจัดการการตลาด
การจัดการการตลาด หมายถึง การด าเนินกิจกรรมต่าง ๆ ด้านธุรกิจ ซึ่งจะต้องมีการวางแผนการผลิต
การก าหนดราคา การจัดจ าหน่าย ตลอดจนการด าเนินกิจการทุกอย่างเพื่อสนองความต้องการ และบริการ
ให้แก่ผู้ซื้อหรือผู้บริโภคพอใจ ทั้งในเรื่องราคาและบริการ ซึ่งแยกกล่าวได้ดังนี้
1. การวางแผนการผลิต
ก่อนที่จะตัดสินใจด าเนินธุรกิจการทาผลิตภัณฑ์กระดาษสา จะต้องค านึงถึงสิ่งต่อไปนี้ คือ
่
1. ทุน ถ้าไม่มีทุนเป็นของตนเองต้องอาศัยแหล่งเงินกู้ จะต้องพิจารณาวาแหล่งเงินกู้นั้นมาจากไหน ถ้ากู้
จากเอกชนก็ต้องเสียดอกเบี้ยแพงกว่าสถาบันการเงิน ถ้าเสียดอกเบี้ยแพงจะคุ้มกับการลงทุนหรือไม่
2. แรงงาน ถ้าสามารถใช้แรงงานในครอบครัวได้ก็จะสามารถลดรายจ่ายลงได้
3. วัตถุดิบ สามารถหาได้ง่ายในท้องถิ่นหรือไม่ หากไม่มีในท้องถิ่นจะมีปัญหาเรื่องราคาและการขนส่ง
หรือไม่
4. การจัดการ หมายถึง การจัดการด้านตลาด การจัดจ าหน่าย ก่อนอื่นต้องค านึงถึงกลุ่มเป้าหมาย ที่จะน า
ผลิตภัณฑ์ไปจ าหน่ายการก าหนดราคาขาย ราคาต้นทุน ก าไร และการลงบัญชีเบื้องต้น สิ่งเหล่านี้จ าเป็นอย่าง
ยิ่งในการประกอบธุรกิจ ดังจะได้แยกกล่าวพอเป็นสังเขป ดังนี้
2. การก าหนดราคาขาย
เมื่อท าการผลิตผลิตภัณฑ์กระดาษสาขึ้นมาเพื่อการจ าหน่าย สิ่งแรกที่ต้องท าคือการก าหนดราคาขายทผู้ซื้อ
ี่
สามารถซื้อได้ในราคาไม่แพงจนเกินไป และผู้ขายก็พอใจที่จะขายเพราะได้ก าไรตามที่ต้องการ การก าหนดราคา
ขายท าได้ดังนี้
1. ติดตามความต้องการของลูกค้า ลูกค้าเป็นผู้ก าหนดราคาขาย ถ้าลูกค้ามีความต้องการและสนใจมากก็จะ
สามารถตั้งราคาได้สูง
2. ตั้งราคาขายโดยบวกราคาต้นทุนกับก าไรที่ต้องการก็จะเป็นราคาขาย ในกรณีเช่นนี้จะต้องรู้ราคาต้นทุน
มาก่อนจึงจะสามารถบวกก าไรลงไปได้ การตั้งราคาขายนี้ จะมีผลต่อปริมาณการขาย ถ้าตั้งราคาขายไม่แพง
หรือต่ ากว่าราคาตลาดก็สามารถขายได้จ านวนมาก ผลที่ได้รับคือ ได้ก าไรเพิ่มมากขึ้นด้วย
