Page 4 - การจัดการการตลาด การผลิต อช31001
P. 4
รายก็ก าหนดราคาสูง ส าหรับการผลิตระยะเริ่มแรก เพราะความต้องการของตลาดค่อนข้างสูงในระยะเวลาอันสั้น
การเปลี่ยนแปลงราคาขายอาจมีผลให้ยอดลดหรือเพิ่มขึ้นแล้วแต่ภาวะแวดล้อม จึงต้องค านึงถึงเช่นเดียวกัน ดังนั้น
จึงสามารถคิดราคาขายได้ง่าย ๆ ดังนี้
ุ
ราคาขาย = ราคาทน (ต้นทุน + ค่าแรง) + ก าไรที่ต้องการ
การผลิตและการจัดจ าหน่าย
1. ประเภทของการจัดจ าหน่าย มี 2 แบบ คือ
1) การจ าหน่ายแบบสั้น คือ การน าสินค้าจากผู้ผลิตสู่ร้านค้าปลีก หรือร้านค้าย่อยถึงผู้ซื้อหรือผู้บริโภคโดยตรง
้
2) การจัดจ าหน่ายแบบยาว คือ การน าสินค้าจากผู้ผลิต (บ้าน) ถึงรานค้าขายส่ง แล้วร้านค้าขายส่งจ าหน่าย
ต่อไปยังร้านค้าขายปลีก ร้านค้าขายปลีกจ าหน่ายต่อไปยังผู้บริโภค
สรุป การทาให้สินค้าที่ผลิตขึ้นสามารถขายได้จ านวนมาก มีวิธีด าเนินการได้หลายรูปแบบ คือ
1. จากผู้ผลิต ถึง ร้านขายส่ง ถึง รานขายปลีก ถึง ผู้ซื้อหรือผู้บริโภค
้
้
2. จากผู้ผลิต ผ่าน นายหน้า ถึง รานค้าปลีก ถึง ลูกค้า
3. จากผู้ผลิต ผ่าน นายหน้า ลูกค้า (ผู้บริโภค) โดยตรง โดยระบบการขายฝากและสร้างภาพพจน์ของสินค้า จูง
ใจผู้ซื้อด้วยวิธีการต่าง ๆ เป็นต้น
นอกจากนี้ ยังมีวิธีการส่งเสริมการจ าหน่ายที่ได้ผลอีก 2 ประการ คือ
1. การให้ข้อมูลจูงใจผู้ซื้อและภาพพจน์ของสินค้าที่ผู้ซื้อต้องการ
2. ภาพพจน์ของสินค้าที่ผู้ซื้อต้องการ และพอใจท าให้สินค้านั้นมีค่าและมีราคาในตัวเองมากกว่าวัสดุบรรจุภัณฑ์
ที่เหมาะสม
2. คุณภาพและมาตรฐานของสินค้า
จะต้องผลิตให้ตรงกับความต้องการและรสนิยมของกลุ่มเป้าหมายทั้งในด้านรปแบบสีสัน และประโยชน์ใช้สอย
ู
3. การโฆษณา ประชาสัมพันธ์
การทาการค้าจ าเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีการโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อให้ผู้ซื้อรู้จักสินค้า สื่อที่ใช้ในการนี้อาจจะ
เป็นหนังสือพิมพ์ นิตยสาร วารสาร ใบปลว หรือแผ่นพับแนะน าสินค้า หรืออาจจะท าเป็นแคตตาล็อกตัวอย่าง
ิ
้
สินค้า ปายโฆษณา นิทรรศการออกร้านแสดงสินค้า ตลอดจนโฆษณาผ่านสื่อวิทยุและโทรทัศน์
การท าบัญชีเงินสดเบื้องต้น
การทาบัญชี คือ การท าบนทึกรายการซื้อ - ขาย ทุกอย่างในการด าเนินธุรกิจทสามารถคิดเป็นตัวเงินได้ไว้เป็น
ี่
ั
ี่
หลักฐาน โดยบันทึกรายการรับไว้ด้านซ้ายมือ รายการจ่ายไว้ขวามือ เหตุผลทว่าทาไมต้องท าบัญชีเงินสด ก็เพื่อ
ควบคุมการรับ-จ่ายเงินของกิจการให้อยในระบบ เพื่อรู้ยอดรายรับ-รายจ่าย และหาก าไรเบื้องต้น โดยการท า
ู่
ิ
บัญชีเงินสดประจ าเดือนทก ๆ เดือน และเพื่อทราบผลความเจริญก้าวหน้าของกิจการโดยวธีการท าบัญชีเงินสด
ุ
