Page 23 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 12 | KIŞ 2009

ACENTE
gere¤i gibi vererek güven orta-
m›n› iyi oluflturabilseniz onlar›n
çevresindeki sigorta ihtiyac› olan
kifliler de size daha kolay ulafla-
biliyorlar.
Acente olarak en çok dik-
kat etti¤imiz konulardan bir ta-
nesi de sigortal›lar›m›za her aç›-
dan güven verebilmektir. Bu du-
rum ise ço¤u zaman fiyat, vade
gibi di¤er unsurlar› ikinci plana
itmekte. Müflteri seçiminde si-
gortal›n›n iyi niyetli olmas›na ve
güvenilirli¤ine çok dikkat etmek-
teyiz. Bu yaklafl›m›m›z tahsilat
hasar/prim oranlar›m›za da
olumlu yans›maktad›r.
Acenteli¤e bafllad›¤›m›z ilk y›llarda portföyümüz
tekne ve nakliyat branfllar›nda a¤›rl›kta idi, fakat 3-4 se-
ne içerisinde kaza branfl› ön plana ç›kar oldu. fiu anda
portföyümüzün a¤›rl›¤›n›; kaza, nakliyat, yang›n, sorum-
luluk ve mühendislik sigortalar› olarak s›ralayabiliriz.
Son y›llarda yabanc› yat›r›mc›lar›n da sektöre
girmesiyle birlikte sektörde k›yas›ya bir rekabet baflla-
d›. Söz gelimi bugün kurumsal sigortal›lar› portföyde
Hizmet Sigorta
Genel Müdürü Mustafa Kocab›y›k
tutmak her zamankinden daha
zor hale gelmifltir.
Bu ise bizlerin sigortac›l›¤›
daha bilinçli, bilgili ve her yön-
den daha da profesyonelce yap-
mam›z› zorunlu k›lm›flt›r. Son
zamanlarda tüm branfllarda ön-
ceden hayal bile edemeyece¤i-
miz düflük fiyatlar› görmekteyiz.
Bu durum poliçe adetleri artsa
bile üretimlerimizin genel olarak
düflmesine sebep olmakta. Özel-
likle yang›n sigortalar›ndaki dü-
flük fiyatlar, bu branfltaki üreti-
mimizi olumsuz etkilemekte ve
hasar/prim oran›n›n oldukça
yükselmesine sebep olmaktad›r.
2009 y›l› üretim hedefimiz 9 milyon lirad›r Uzun
vadede hedefimiz yaln›zca Anadolu Sigorta olmak kay-
d› ile üretimimizi sa¤l›kl› bir müflteri portföyü sayesin-
de çok daha yükseklere tafl›makt›r.
Bizlere her türlü deste¤i sa¤layan Anadolu Si-
gorta camias›na teflekkür eder, tüm acente arkadaflla-
r›ma baflar›lar dilerim.
21