Page 23 - MAKSİMUM BİZ | KIŞ 2009

ACENTE
gere¤i gibi vererek güven orta- m›n› iyi oluflturabilseniz onlar›n çevresindeki sigorta ihtiyac› olan kifliler de size daha kolay ulafla- biliyorlar.
Acente olarak en çok dik- kat etti¤imiz konulardan bir ta- nesi de sigortal›lar›m›za her aç›- dan güven verebilmektir. Bu du- rum ise ço¤u zaman fiyat, vade gibi di¤er unsurlar› ikinci plana itmekte. Müflteri seçiminde si- gortal›n›n iyi niyetli olmas›na ve güvenilirli¤ine çok dikkat etmek- teyiz. Bu yaklafl›m›m›z tahsilat hasar/prim oranlar›m›za da olumlu yans›maktad›r.
Hizmet Sigorta
Genel Müdürü Mustafa Kocab›y›k
tutmak her zamankinden daha zor hale gelmifltir.
Bu ise bizlerin sigortac›l›¤› daha bilinçli, bilgili ve her yön- den daha da profesyonelce yap- mam›z› zorunlu k›lm›flt›r. Son zamanlarda tüm branfllarda ön- ceden hayal bile edemeyece¤i- miz düflük fiyatlar› görmekteyiz. Bu durum poliçe adetleri artsa bile üretimlerimizin genel olarak düflmesine sebep olmakta. Özel- likle yang›n sigortalar›ndaki dü-
flük fiyatlar, bu branfltaki üreti- mimizi olumsuz etkilemekte ve hasar/prim oran›n›n oldukça yükselmesine sebep olmaktad›r.
Acenteli¤e bafllad›¤›m›z ilk y›llarda portföyümüz tekne ve nakliyat branfllar›nda a¤›rl›kta idi, fakat 3-4 se- ne içerisinde kaza branfl› ön plana ç›kar oldu. fiu anda portföyümüzün a¤›rl›¤›n›; kaza, nakliyat, yang›n, sorum- luluk ve mühendislik sigortalar› olarak s›ralayabiliriz.
Son y›llarda yabanc› yat›r›mc›lar›n da sektöre girmesiyle birlikte sektörde k›yas›ya bir rekabet baflla- d›. Söz gelimi bugün kurumsal sigortal›lar› portföyde
2009 y›l› üretim hedefimiz 9 milyon lirad›r Uzun vadede hedefimiz yaln›zca Anadolu Sigorta olmak kay- d› ile üretimimizi sa¤l›kl› bir müflteri portföyü sayesin- de çok daha yükseklere tafl›makt›r.
Bizlere her türlü deste¤i sa¤layan Anadolu Si- gorta camias›na teflekkür eder, tüm acente arkadaflla- r›ma baflar›lar dilerim.
21