Page 10 - 13422
P. 10
10תומס אריקסון|
תחשדו באדם ההוא ותבינו שבעצם הוא רוצה משהו שונה לחלוטין?
אם לא את גופכם ,אז כנראה את הכסף שלכם.
חשבו רגע לפני שתענו .כי אם לא הייתם מעולם במצב כזה ,סביר
שלא תבחינו בסכנה שטמונה בו .כי האדם הזה עתיד לא רק לגלות
לכם את הסודות שלו ,אלא גם לגרום לכם לחשוף את הסודות שלכם.
אתם תענו על כל השאלות הפולשניות שלו ,שלכולן יש תכלית אחת
ויחידה :לגלות עליכם דברים רבים ככל האפשר.
לפני כמה שנים כתבתי ספר שנקרא "מוקף באידיוטים :איך
להבין את מי שאינם ניתנים להבנה" .הספר עוסק ביסודות של
שפת דיס"א ( ,)DISAשהיא אחת השיטות הנפוצות בעולם
לתיאור תקשורת אנושית והבדלים בהתנהגויות שונות .הספר זכה
להצלחה שלא ממש ציפיתי לה .אני מניח שהדבר קשור לעובדה
שאנשים רבים ,בדיוק כמוני ,מגלים עניין רב בהתנהגויות — של
בני אדם אחרים ,כמובן ,אבל בראש ובראשונה בהתנהגויות שלהם
עצמם .ואני יכול גם להודות בכך :אני בן אדם מעניין! לפחות בעיני
עצמי.
ההבחנות שאני עושה (בספרי הראשון כמו גם בספר הזה)
מבוססות על מחקריו של הפסיכולוג האמריקאי ויליאם מולטון
מרסט ֹון ,והן כוללות את חלוקת בני האדם לארבעה טיפוסי התנהגות
עיקריים ,שכל אחד מהם מקבל ֵשם של צבע בתור עזר זיכרון
פדגוגי .התנהגות אדומה ,התנהגות צהובה ,התנהגות ירוקה ,ולבסוף
התנהגות כחולה .אדום לשליטה ( ,)dominanceצהוב להשראה
) ,)inspirationירוק ליציבות ( ,)stabilityוכחול ליכולת אנליטית
) ,)analytical abilityומכאן כמובן ראשי התיבות .DISAבפרקים
הבאים תמצאו מבט כולל על משמעותם של הצבעים הלכה למעשה.
בעזרת הכלי הזה נוכל למצוא תשובות לרבות מהשאלות שלנו על
אופני הפעולה והתפקוד של אנשים ,אבל אין הוא עונה כמובן על
כל השאלות.
בני אדם הם יצורים מורכבים מכדי לתאר אותם בשלמותם,
אבל ככל שאנו מבינים יותר ,קל לנו יותר לראות את ההבדלים
