Page 56 - 13422

‫אם אינכם שולטים ברוחכם‪ ,‬מישהו אחר יעשה את זה‪.‬‬
‫ג'ון אלסטון‬

‫מחקרים שונים מסכימים בעניין הזה — רוב ההחלטות שאנחנו‬
‫מקבלים אינן מבוססות על היגיון וניתוח רציונלי אלא על גורמים‬
‫רגשיים‪ .‬כל שעליכם לעשות כדי להיווכח בכך הוא להתבונן‬
‫בעצמכם‪ .‬בכמה היגיון אנחנו באמת משתמשים כשאנחנו מקבלים‬
‫כל מיני החלטות? לעתים קרובות משהו פשוט נותן הרגשה טובה —‬
‫או הרגשה רעה — ולכן אנחנו עושים אותו‪ .‬לאחר מעשה לא תמיד‬
‫אנחנו יכולים להסביר למה עשינו מה שעשינו‪ .‬באותו זמן זה פשוט‬

‫נראה רעיון טוב‪.‬‬

‫השפעה‬ ‫מידע‬

‫‪ 80‬אחוז מההחלטות‬ ‫‪ 20‬אחוז מההחלטות‬
‫שלנו מבוססות על‬ ‫שלנו מבוססות על‬

‫גורמים רגשיים‬ ‫ניתוח רציונלי‬

‫חשבו על כך‪ :‬האם בפעם האחרונה שהוצאתם סכום כסף גדול הסיבות‬
‫לכך היו רציונליות‪ ,‬לוגיות‪ ,‬או שפשוט היתה לכם הרגשה טובה בעניין‬

‫שעל הפרק? תכשיט כלשהו‪ ,‬מכונית‪ ,‬בית?‬
‫הבוקר עשיתי חיפוש קצר באינטרנט‪ .‬מתברר שהמכונית החדשה‬
‫הזולה ביותר שאפשר לקנות בשוודיה היא דאצ'יה מתוצרת רומניה‪.‬‬
‫איני מבין גדול במכוניות‪ ,‬אבל זו נראית מכונית פשוטה למדי בלי‬
‫הרבה תוספות‪ .‬מנוע קטן‪ ,‬ביטוח זול‪ ,‬הוצאות תחזוקה נמוכות באופן‬
‫כללי‪ .‬אני משוכנע שזאת מכונית משביעת רצון למדי למי שנוהג‬
‫למרחקים קצרים בתוך העיר‪ .‬קרוב לוודאי שההחלטה לקנות מכונית‬
‫כזאת תהיה החלטה רציונלית‪ .‬אבל האם תהיה זו בחירה טובה למי‬
‫שנוהג ‪ 60,000‬קילומטר בשנה בכבישים מהירים? איני יודע‪ .‬בעצם‪,‬‬