Page 58 - 13422

‫‪ 58‬תומס אריקסון|‬

‫הבנק חמור הסבר שאתם מתכוונים למכור את המכונית השנייה שלכם‬
‫ולא לנסוע בעשור הבא לחו"ל?‬

‫כדי לחסוך זמן‪ ,‬בואו נודה שאיננו טובים במיוחד בקבלת החלטות‬
‫רציונליות לחלוטין‪ .‬אנחנו יצורים רגשיים‪ .‬אנחנו נותנים להרגשות‬
‫שלנו להוביל אותנו‪ .‬ואני בהחלט חושב שזה לגמרי בסדר‪ .‬אבל זהו‬
‫גם המפתח לכך שכמה אנשים הם מחוכמים יותר בביצוע מניפולציות‬

‫על אנשים אחרים‪.‬‬
‫לחלק מבני האדם יש יכולת השפעה רבה יותר‪ .‬זה למשל מה‬
‫שעושה אותם למוכרים ואנשי שיווק טובים‪ .‬הם מצאו את המפתח‬
‫לרגשות של בני אדם אחרים‪ .‬האנשים האלה אינם בהכרח מניפולטורים‬
‫מחוכמים במיוחד (אם כי הם בהחלט עשויים להיות כאלה)‪ ,‬אבל הם‬
‫בהחלט יודעים להוליך אותנו אל המקום שאנחנו רוצים ללכת אליו‪.‬‬
‫לפעמים זה לגמרי בסדר (אולי לא הבנתי את ערכה של הצעה ‪,X‬‬
‫והנה עכשיו פשוט פגשתי מישהו שהאיר את עיני)‪ ,‬אבל בלי קשר‬
‫לכוונות של בעלי ההשפעה האלה‪ ,‬מוטב לנו להבין איך משפיעים‬

‫עלינו אנשים מסוימים שאנחנו פוגשים‪.‬‬

‫מיהם אפוא המניפולטורים? החשודים המידיים הם‪...‬‬

‫מיהם האנשים שיתמרנו וינצלו אתכם? די בפשטות‪ :‬אלה שהכי קל‬
‫להם להשפיע על הרגשות שלכם‪ .‬פירוש הדבר הוא‪ ,‬שלעתים קרובות‬
‫מי שמיטיבים להכיר אתכם הם גם מי שמרכיבים בסופו של דבר את‬
‫רשימת החשודים המידיים‪ .‬גם אם אינכם צריכים להתחיל לחשוד‬
‫בבני המשפחה ובחברים הקרובים שלכם‪ ,‬אני חייב לציין את האזורים‬
‫שהסיכון בהם הוא הגבוה ביותר‪ .‬כמובן‪ ,‬אין בזאת כדי לומר שעליכם‬
‫להתחיל להביט בחשדנות על כל הסובבים אתכם‪ ,‬אבל גם אין סיבה‬
‫שתהיו עיוורים למציאות‪ .‬ידע הוא כוח‪ .‬האנשים שאתם כבר יודעים‬
‫עליהם הרבה‪ ,‬אלה שברור לכם כי אינם מנסים להוליך אתכם שולל‬
‫כדי שתעשו דברים שאינכם רוצים לעשות — טוב‪ ,‬ברור מאליו שאינכם‬
‫צריכים להיות מודאגים לגביהם‪ .‬אבל כשנכנסים לחייכם אנשים‬
‫חדשים‪ ,‬תחילה עליכם לבחון אותם בעיניים מפוכחות‪ .‬אל תמהרו‬