Page 21 - AD-18-032 BFG F

NOS SOUTIENS-GORGE SONT TROP CHERS
• Centrez l’attention sur la qualité et le côté tendance de nos produits, qu’on ne retrouve pas
dans les marques moins dispendieuses.

• Vantez la valeur de nos produits, rappelez-lui que le prix est proportionnel à la qualité.

• Recommandez-lui un ajustement de soutien-gorge, pour lui démontrer le confort des
soutiens-gorge Déesse.

• Suggérez-lui d’essayer et d’acheter un soutien-gorge pour commencer; un deuxième soutien-
gorge peut paraître une trop grande dépense, même à 30 % de rabais.

• Vantez-lui le fait qu’un soutien-gorge dont on prend soin dure longtemps - mais veillez à ne
pas lui donner de trop hautes attentes.

ELLE EST FIDÈLE À UNE AUTRE MARQUE
• Appréciez ce fait et demandez-lui ce qu'elle aime de cette marque de soutiens-gorge.
Selon sa réponse, suggérez-lui d’essayer un modèle Déesse ou Ashley Graham comparable
et demandez-lui alors ses commentaires par rapport à la marque qu'elle porte.

• Suggérez un minimum de 3 modèles à essayer, en fonction de ses goûts, pour faciliter le
processus d'ajustement.
Par exemple : Dans la gamme des soutiens-gorge non coussinés, proposez le Femme Couture
ou le modèle Sport de Nola.
Par exemple : Dans la gamme des soutiens-gorge coussinés, proposez le Contour Séducteur,
l'Infaillible et le Pigeonnant Vertige.

ADDITION ELLE SÉDUCTION ET MAINTIEN VONT DE PAIR 21