Page 232 - 科技與創新管理

財務新產品設計

梁馨科、吳漢武(2007)構成汽車通路業包括批發商與零售商。以國內通路業

而言，在汽車批發商業者方面，依據國產和進口車可分為國產總經銷商和進口代
理商或總經銷商；在汽車零售業者方面，同樣依據國產和進口車可分為各地經銷
商營業據點和分公司特約經銷商。
而國產車和進口車銷售途徑也些許不同。國產車以國內汽車製造商生產的汽

車交由總經銷商統籌，再將整備調度送往各地經銷商，販賣給消費者；另一部份
則直接由車廠的行銷部將車子直接通往各地經銷商，在販賣給消費者。進口商則
會有代理商引進進口車並分為兩類，第一類設立總經銷商，並送往各地設立分公
司，或由尋找的特約商銷售方式販售給消費者；第二類直接設立分公司，或由尋

找的特約商銷售方式販售給消費者(圖1)。

總
經
銷
各
營
國 商 業 地
產 經
據
銷
車
點
商
消
費
總 者
經
銷
特
商
進 代 約 分
口 理 經 公
銷 司
車
商
商
整車 汽車批發商 汽車零售商

圖 1 汽車通路業構成概圖
資料來源：王忠慶(2006)

構成汽車通路業包括批發商與零售商。以國內通路業而言，在汽車批發商業
者方面，依據國產和進口車可分為國產總經銷商和進口代理商或總經銷商；在汽
車零售業者方面，同樣依據國產和進口車可分為各地經銷商營業據點和分公司特
約經銷商。

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