Page 269 - 科技與創新管理

創業資源的第一要務是資金。籌措創業資金的取得方式，一般來說，融資優
於籌資。錢太多未必是好，反而不易成功。因為創業中最重要的本質是無中生有，
錢太多，反而不知珍惜而浪費。如何爭取創投業者的青睞是一個重要途徑。選擇
一個熟悉該產業技術與市場的創投業者，是第一個重點。準備一份詳細務實的創
業經營計劃書是必要條件。充分展現創業的人格魅力以吸引資金與人脈。展現新
創公司的市場競爭優勢與豐厚利潤的能力是必須的。以坦誠的態度邀請創投業者
加入董事會更是重要。

設計新事業的經營模式，也就是商業模式(Business Model)，是創業計劃書的
核心之一。新事業經營模式的架構內容包括核心策略：也就是事業使命、產品及
市場定位、差異化基礎。執行核心策略的策略性資源是那些？包括核心能力、關
鍵資源、核心流程。接著就是與顧客的介面關係：包括履行與支援、價格結構與
顧客利益。整個新事業經營模式，是要帶給各種關係人的價值與利益，例如供應
商、合夥人及策略聯盟的關係人。評估新事業的經營模式的要件包括：創業模式
組合、團隊優勢、服務品質、定價策略、策略彈性、技術優勢、進入時機、機會
導向、配銷通路與風險承擔。

創業風險的危機意識不可缺少，通常下列現象發生就是一些危機的徵兆。例
如：應收帳款逾期太多或大量呆帳；產銷失調，過多資金積壓於存貨；盲目擴充，
造成資金管理不當資；經營團隊惡意掏空公司；經營團隊內鬨而造成關鍵人力大
量流失；經營者過於固執主觀；經營團隊能力不足，產品缺乏競爭力；經營模式
錯誤，營運策略失當；高估市場成長潛力；研發成果無法順利量產。