Page 85 - Kỷ yếu Cao Tiến Vị
P. 85
thể làm khác được. Giấy Sài Gòn đã hình cam kết sẽ phát triển thương hiệu đó.
dung được câu chuyện này và chọn lĩnh vực, Tôi nghĩ những đối tác sau này cũng sẽ có
sản phẩm có thế mạnh tăng trưởng dài hạn quan điểm như vậy vì gây dựng một thương
cả trong nội địa và toàn cầu. hiệu là việc không thể làm trong một sớm
Chúng tôi đầu tư cho cả 2 dòng sản phẩm một chiều. Có lẽ, sau khi M & A, DN sẽ có
giấy công nghiệp và giấy tissue để đa dạng thêm nhà đầu tư, còn chiến lược, thương
hóa sản phẩm và hưởng lợi thế tối ưu chi phí hiệu, sản phẩm thì vẫn duy trì như vậy.
từ việc sản xuất song song 2 sản phẩm này. Chúng tôi có may mắn là trong quá khứ
Với tissue, sản xuất trong nước là lợi thế vì đã gặp nhiều nhà đầu tư tốt, giúp Giấy Sài
giảm được chi phí vận chuyển so với các sản Gòn có nền tảng phát triển như ngày hôm
phẩm nhập khẩu. nay. Dù khi đến họ có mang đến thành công
Không những thế, nhiều năm nay, chúng hay không thì quan hệ giữa chúng tôi rất tốt
tôi sử dụng nguyên liệu giấy tái chế và công và đó là điều khiến tôi hài lòng.
nghệ xanh để tạo ra các sản phẩm sạch, an Quan điểm của tôi là với bất cứ đối tác
toàn, thân thiện với môi trường. Và đến nay, nào cũng vậy, cần đặt lợi ích công ty lên trên
chúng tôi đủ sức cạnh tranh với các đối tác để cùng tồn tại. Tất nhiên, mình phải mất
trong khu vực và thế giới trong lĩnh vực giấy. thời gian nhiều hơn, không quản lý tập trung
Hiện sản phẩm của chúng tôi đã xuất đi nhiều được vì phải chia sẻ thông tin... Tuy nhiên, tôi
nước tại châu Mỹ, châu Âu, châu Á với chất nghĩ cái lợi vẫn nhiều hơn.
lượng cạnh tranh toàn cầu. Chúng tôi tự tin
về điều đó. * Suy nghĩ của ông có chủ quan quá
không khi các nhà đầu tư nước ngoài ồ ạt
M&A để lớn mạnh vào Việt Nam và đã có không ít DN gặp khó,
* Nhiều lần ông nói rằng, phải có sáp thậm chí mất thương hiệu cũng vì M & A?
nhập (M & A) thì DN mới phát triển. Khi bán - Thật ra, điều này đều do quan hệ giữa
cổ phần cho Daio, ông không sợ mất thương hai bên thôi. Làm sao cho đối tác hiểu,
hiệu vào tay đối thủ ngoại sao? thông cảm, cân bằng... là điều rất quan
- Với điều kiện của Việt Nam, nếu chờ trọng. Mình có thể lùi một bước để tiến ba
tích lũy để tái đầu tư, phát triển thì rất khó bước. Có thể chứng minh cho đối tác thấy
và chậm. Chỉ có con đường M & A mới giúp sản phẩm, thương hiệu mình đang giữ tốt
DN có sự đột phá về vốn để phát triển. Năm hơn là phải thay đổi và khi đã hiểu rồi thì
2007, chúng tôi thành công với thương vụ M họ sẽ đồng thuận. Những gì không cần thiết
& A đầu tiên. Năm 2011, chúng tôi tiếp tục tranh cãi thì không nên tranh cãi, mà phải
có một đối tác chiến lược chuyên ngành và nhìn vào dài hạn hơn. Tiêu chuẩn của tôi là
đứng thứ 3 ở Nhật - một quốc gia rất mạnh win-win, làm sao để tất cả cùng thắng. Có
về ngành giấy. thể điều này sẽ khiến mọi việc chậm hơn
Khi hợp tác, chúng tôi cũng thương thảo một chút, khó hơn một chút nhưng kết cục
về vấn đề thương hiệu và nhận ra họ muốn sẽ có hậu hơn.
giữ thương hiệu chúng tôi đang có. Nhất là * Sau khi Daio thoái vốn, ngay lập tức
Giấy Sài Gòn - cái tên thân thương và không Giấy Sài Gòn đã có “người đồng hành mới”
dễ để xây dựng được. Hơn nữa, với thị trường là ông Mai Hữu Tín - một doanh nhân đầu
nội địa, họ cũng rất tôn trọng chúng tôi và tư trong nhiều lĩnh vực, từ bán lẻ, tài chính
CAO TIẾN VỊ - HAI THẬP KỶ CÙNG GIẤY SÀI GÒN 85
