Page 67 - Les 150 meilleurs conseils de management de la Harvard Business Review

Votre carrière

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Demandez

une augmentation

Demander une augmentation de salaire est souvent stressant,
parce que l’on craint de mal s’y prendre… Voici trois façons de
mettre toutes les chances de votre côté pour obtenir ce que vous
désirez.
• Choisissez le bon moment. Vous êtes mieux placé pour par-
ler d’augmentation quand votre rendement atteint un som-
met – par exemple si votre équipe a dépassé ses objectifs ou
que vous avez transformé un projet en grande réussite. Par
ailleurs, évitez de faire votre demande quand votre patron fait
face à des problèmes qui l’accaparent.

• Faites-vous un plan. Établissez ce que vous voulez, assurez-
vous que c’est réaliste et bâtissez une argumentation solide.
Donnez des faits – ce que gagne quelqu’un qui a un rôle com-
parable au vôtre, par exemple – et mettez vos succès récents en
valeur.
• Soyez clair et affirmatif. Concentrez-vous sur le meilleur de ce
que vous avez accompli. Évitez de mentionner des questions qui
n’ont aucun rapport avec la situation. Soyez clair sur ce que vous
souhaitez obtenir, mais sans avoir l’air de lancer un ultimatum.

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