Page 31 - iTReseller-grudzień_2015

» WYWIAD
Resellerzy zarobią
na sprzedaży smartfonów
Z Danielem Malakiem,
Consumer Sr. Business Manager Lenovo Motorola, rozmawia Wojciech Urbanek
Czy sprzedaż smartfonów może być dobrym biznesem dla reselle- rów? Wydaje się, że trudno im kon- kurować z operatorami czy sklepa- mi wielkopowierzchniowymi.
– Smartfony to produkty atrakcyjne na każdym etapie sprzedaży. Struktu- ra sprzedaży, oparta w dużej mierze na operatorach telekomunikacyjnych i sklepach wielkopowierzchniowych, stale ulega zmianom, na które wpływ mają przede wszystkim decyzje coraz bardziej wyedukowanych klientów. Po- szerzamy portfolio produktowe o wy- różniające się na rynku modele, po- święcamy czas i uwagę klientowi dzię- ki profesjonalnym sprzedawcom i na- wiązujemy bezpośrednią współpracę z producentem, który dostarczy dodat- kowe narzędzia sprzedaży. Coraz czę- ściej zakup smartfona to decyzja prze- myślana wielokrotnie, gdyż urządzenia te oferują zarówno wyższy stopień za- awansowania technologicznego, jak i funkcjonalności mające istotny wpływ na nasze codzienne życie. Zawsze nale- ży walczyć o klienta, szczególnie w seg- mencie najlepiej rozwijającej się obec- nie kategorii produktowej.
Apple zgarnia ponad 90 procent zy- sków z globalnego rynku smartfo- nów. Czy istnieje szansa, że wkrót- ce producenci z Azji zwiększą swój udział w zyskach?
– Apple dzięki wyjątkowemu, za- mkniętemu systemowi operacyjnemu jest w stanie jeszcze długo utrzymać wysoką cenę sprzedaży każdego swo- jego produktu. Jednocześnie w Polsce zdobywa tylko pojedyncze procenty udziału rynkowego w każdej z kate- gorii, w której istnieje. Z drugiej stro- ny mamy otwarty dla deweloperów system Android, który jest implemen-
towany globalnie przez prawie tysiąc firm, ale tylko przez kilka z tradycja- mi, z własnymi centrami badawczy- mi i patentami, czyli naprawdę god- nych zaufania, jak Lenovo czy Moto- rola. Kupując Motorolę i tworząc no- wy dział Mobile, Lenovo łączy wiedzę, doświadczenie i możliwości obydwu firm, podejmując tym samym wyzwa- nie bycia liderem innowacyjnych roz- wiązań w kategorii PC, tablet i smart- fon. Klienci zwracają uwagę na inno- wacyjność, rozwiązania, które wno- szą nową jakość, zrozumienie potrzeb klienta i siłę marki. Jesteśmy w stanie sprostać oczekiwaniom klientów i za- oferować im produkty i rozwiązania, które zmienią rynkowy podział udzia- łów oraz zysków.
Co oznacza dla Lenovo przejęcie działu smartfonów Motoroli?
– Lenovo dzięki sile marki ThinkPad, przejętej parę lat temu od firmy IBM, osiągnęło ogromny sukces w segmen- cie notebooków i tabletów. W obu ka- tegoriach jesteśmy obecnie niekwe- stionowanym liderem w Polsce. Brand Motorola to ogromne doświadczenie, innowacyjność, odwaga w działaniu i niesamowita, zaawansowana tech- nologia. W połączeniu ze skuteczno- ścią Lenovo powstaje firma ambitna, wytrwale dążąca do pozycji lidera in- nowacyjności i funkcjonalności urzą- dzeń o bardzo stabilnej pozycji ryn- kowej w każdej kategorii. Połączenie działań obu firm w ramach nowego działu Mobile oznacza, że na rynku po- jawią się niezwykle ciekawe produk- ty najwyższej klasy, którymi będzie- my w stanie zaspokoić potrzeby za- równo pojedynczych konsumentów, jak i partnerów biznesowych. Motoro- la widoczna jest w przeróżnych kam-
paniach reklamowych, uruchamiamy różne kanały komunikacji, a same pro- dukty pojawiły się w retailowych sie- ciach sprzedaży oraz w ofercie opera- torów telekomunikacyjnych. Zwróć- my uwagę, że w ciągu kilku ostatnich miesięcy udało nam się znaleźć w czo- łówce marek, o których polskie media pisały najwięcej. Marka Motorola daje firmie Lenovo siłę, rozpoznawalność oraz stabilność marki, tym razem w ka- tegorii smartfonów.
Niedawno wprowadziliście na ro- dzimy rynek phablet Lenovo Phab Plus. Czy podziela pan opinię, że smartfony z dużymi ekranami wy- prą tablety?
– Phablety to produkty bardzo cieka- we, zwłaszcza dla określonych grup odbiorców. Mamy nadzieję na udaną sprzedaż Lenovo Phab Plus i dlatego wprowadziliśmy ten model do Polski. Czas pokaże, na ile klienci przekonają się do połączenia funkcjonalności ta- bletu i smartfona w jednym urządze- niu. Osobiście używam phablet, ko- rzystając z przeglądarki internetowej, przeglądając zdjęcia, robiąc zakupy czy korzystając z portali społeczno- ściowych, równocześnie korzystam z Moto X Style do zastosowań bizne- sowych, natomiast Yoga Tab 3 uży- wam do multimediów w domu – każ- dy z tych produktów pełni dla mnie inną funkcję. Uzupełniając się funk- cjonalnie, znacząco ułatwiają wyko- nywanie codziennych czynności – za- równo prywatnych, jak i zawodowych. Czy więc tablety zostaną zastąpione smartfonami? Jak widać na przykła- dzie Lenovo Phab Plus oraz Yoga Tab 3 Pro, staramy się tak dopasować moż- liwości obu urządzeń, żeby się nawza- jem uzupełniały, a nie konkurowały. w
nr 19–20 (277–278) • grudzień 2015
iT Reseller 31