Page 12 - ITReseller_kwiecien2017

» TEMAT NUMERU | RYNEK DRUKU
Systemy zarządzania drukiem dla korporacji i mikrofirmy
Krzysztof Polak
Systemy zarządzania drukiem porządkują efektywność druku, redukują koszty i zapewniają dokumentom wyższy poziom bezpieczeństwa. Wdrażanie takich systemów to pewny biznes, który wciąż ma swój rynek i gwarantuje regularne przychody.
Propozycje wdrożenia systemu za- rządzania drukiem MPS (Managed Print Services), mającego za pod- stawę koszt wydruku jednej stro-
ny, stopniowo tracą popularność. Dla- czego? Bo zobowiązują odbiorców do wykonania konkretnej liczby wydruków. Ich miejsce zajmują bardziej elastyczne oferty, w których dostawcy nie określają minimalnej granicy ilościowej. W dobie upowszechniania się usługowego mo- delu IT pojawiły się modele „płać za to, co wydrukowałeś” (pay per print).
– Bez wątpienia chmura, jako środowi- sko druku, wciąż ma przed sobą najlep- sze dni. Tego typu oferta stwarza więk- sze możliwości dalszego doskonalenia urządzeń i dołączania do nich oprogra- mowania wraz z usługami – ocenia Ro- bert Reszkowski, business account ma- nager w Epson.
Analitycy rmy Quocirca wskazują, że rynek małych i średnich przedsię-
biorstw w Polsce wciąż stwarza do- stawcom i resellerom oferującym syste- my zarządzania drukiem ogromne pole do działania. Jednak vendorzy dostrze- gający na nim szanse dla siebie powin- ni zmienić model działania z transak- cyjnego, biorącego za podstawę kryte- ria ilościowe, na model oparty na do- starczaniu usług. W praktyce oznacza to konieczność postawienia na szkole- nia – na zdobywanie nowych kompe- tencji i umiejętności doradczych. W ta- kiej zmianie pro lu działania mogą, ja- ko partnerzy, liczyć na pomoc i współ- pracę ze strony wiodących dostawców, znanych nie tylko z polskiego rynku, ale i z globalnego, jak Brother, Canon, HP, Konica Minolta, OKI, Ricoh, Xerox.
Systemy są skalowalne
Resellerzy mogą zarabiać, i nieźle za- rabiają, na systemach do zarządzania drukiem.
12 iT Reseller
nr 3–4 (301-302) • marzec 2017