Page 26 - ITReseller_wrzesien-2015
P. 26
» TEMAT NUMERU | PROGRAMY PARTNERSKIE
Wspólne podróżowanie procentuje
w biznesie?
Krzysztof Polak
Zgrani i rozumiejący się partnerzy skuteczniej prowadzą interesy. Podróż motywacyjna to uznane, choć niełatwe w użyciu narzędzie biznesowe. Partnerzy dzielący ze sobą doświadczenia wyjazdu, pozornie niezwiązane z ich pracą, często dostają potem skrzydeł we wspólnym działaniu.
Na wyprawy incentive nie zapra- – Co roku przekonujemy się, że nasze
sza się każdego, a tym bardziej byle kogo. To propozycja przede wszystkim dla najlepszych, wy-
jątkowych.
– We współpracy z partnerami najbar- dziej cenimy sobie bliskie relacje. Nasz autorski program autoryzacyjny Shin- rai, który wśród partnerów cieszy się bardzo dużą popularnością, służy bu- dowaniu takich relacji. To program, który powstał z myślą o wyróżnieniu naszych najbardziej lojalnych i zaan- gażowanych dealerów – mówi Piotr Parys, CEE Channel Marketing Mana- ger Oki Systems Polska.
Od 2005 roku częścią programu Shin- rai jest Oki Adventure Club, system motywacyjny, którego uczestnicy ma- ją szansę na wygranie wycieczki i wzię- cie udziału w pasjonującej podróży do jednej z egzotycznych krain ziemskie- go globu. Zasady uczestnictwa są tak skonstruowane, że każdy reseller Oki ma szansę na wygraną – nieważne, czy jest to duża czy mała firma.
– Oki Adventure Club to podróże, co ro- ku w inne miejsce na ziemi. Ostatnio by- liśmy w Laosie, wcześniej m.in. na Kubie, na Bali, w Wenezueli, a nawet w Laponii – dodaje Piotr Parys.
Oki najbardziej ceni sobie reakcje za- proszonych partnerów, potencjalnych uczestników wyjazdu – ich chęć wzię- cia udziału w zdrowej rywalizacji na poziomie wyników sprzedażowych, a potem pozytywne emocje towarzy- szące wyprawie.
wspólne, niezapomniane i ekscytujące przeżycia na wyjeździe przekładają się potem na bardziej efektywną współ- pracę – przekonuje Parys.
Długoterminowa inwestycja
Podstawą sukcesu programu partner- skiego jest budowanie trwałych rela- cji i zaufania. Dobrze zorganizowany wyjazd motywacyjny pasuje do niego jak ulał. Nic dziwnego, że firmy chętnie posługują się tym narzędziem.
– Solidny program partnerski wzbo- gacony o rozsądne propozycje podró- ży incentive to fundament, na którym możemy z powodzeniem realizować ambitne projekty biznesowe – przy- znaje Paweł Barski, dyrektor marketin- gu w Ricoh Polska. – Danie resellerom możliwości uczestnictwa w tego typu wyjazdach jest przede wszystkim faj- ną formą uznania za dobre wyniki – dodaje.
Producenci sami organizują podróże motywacyjne. Jednak z reguły korzy- stają przy tym z pomocy wyspecjalizo- wanych podmiotów, które od lat jeż- dżą w poszczególne rejony świata i już świetnie znają miejscowe możliwości i ograniczenia. Współpraca z nimi do- wodzi, że firmy podchodzą do incenti- ve w myśl zasady TTT – rzetelnie i sta- rannie.
– Liczy się również oryginalność. Na- leży pamiętać o zasadzie wędkarza, o dostosowaniu wyjazdu do możli- wości i zainteresowań grupy. Jeśli nie
26 iT Reseller
nr 13–14 (271–272) • wrzesień 2015
