Page 9 - ITReseller_luty_2016
P. 9
» WYWIAD
Avnet oferuje SoftLayer oraz SaaS. Próbujemy zachęcić do tych rozwiązań naszych partnerów, poszukujemy również nowych firm zainteresowanych sprzedażą usług w cloud. Tłumaczymy, że to perspektywiczny kierunek.
IBM to
też chmura
Z Andrzejem Bugowskim, IBM i Lenovo Business Unit Manager w firmie Avnet, rozmawia Wojciech Urbanek
Czy sprzedaż produktów IBM w Pol- sce jest łatwym i przyjemnym bizne- sem?
– Po raz pierwszy zetknąłem się z IBM w 2002 r. w poprzednim miejscu pracy. Doskonale znam produkty i filozofię dzia- łania tej firmy. To dostawca, który zawsze respektuje umowy i realizuje projekty od początkudokońca.Tegotypucechynie jest łatwo znaleźć u innych producen- tów, w tym również konkurentów IBM. Inną kwestią są możliwości w zakresie
sprzedaży niektórych rozwiązań. W przy- padku oprogramowania marże przekra- czają nawet 100 procent. Oczywiście są to specyficzne sytuacje, a wdrożenie sys- temu wymaga odpowiednich umiejęt- ności, niemniej to zachęca partnerów do pogłębiania wiedzy.
IBM jest marką, którą sprzedaje się sto- sunkowo łatwo i przyjemnie, pod warunkiem że dobrze zna się jej moż- liwości i potrafi wyeksponować jej naj- większe walory.
nr 3–4 (281–282) • luty 2016
iT Reseller 9
