Page 11 - ITReseller_luty_2016

– Nie obawiam się, aczkolwiek mam świadomość, iż trzeba wykonać ciężką pracę. Marka IBM jest doskonale znana na całym świecie, ale my musimy do- trzeć do rynku z komunikatem, że IBM, oprócz różnego rodzaju innowacyjnych rozwiązań, dostarcza również usługi clo- ud. Czasami odnoszę wrażenie, że klien- ci nie wiedzą, iż IBM oferuje chmurę pod różnymi postaciami: publiczną, prywat- ną czy w formie aplikacji. Dlatego trzeba mocniej promować wymienione usługi wśród partnerów i klientów. O ile niemal wszyscy wiedzą o cloud oferowanym przez Amazona, Microsoft czy Google, o tyle IBM już niekoniecznie kojarzy się ze środowiskiem chmury.
IBM zawiązał półtora roku temu so- jusz z Apple. Czy to zbliżenie dwóch gigantów wpłynie na rodzimy rynek i biznes Avnetu?
– Ten alians nie przyniesie wielkich pie- niędzy naszym lokalnym partnerom. W Polsce niewiele osób korzysta z pro- duktów Apple’a. Jest to niewielki rynek. Natomiast dostrzegam dużo większe możliwości w zakresie ochrony urzą- dzeń mobilnych. Niegdyś wszyscy trosz- czyli się o skuteczne zabezpieczenie lap- topów. Obecnie w firmach pracują tysią- ce urządzeń i różne systemy operacyjne – iOS, Windows, Android. Należy dbać o dane, ponieważ mogą być przetwa- rzane na każdym mobilnym termina- lu. Ważne jest zabezpieczenie urządzeń końcowych zarówno w zakresie tworze- nia kopii zapasowych, jak i samej ochro- ny przed wyciekami, wirusami itp.
Czy użytkownicy mobilnych termi- nali są świadomi czyhających na nich zagrożeń?
– Przykro mi to stwierdzić, ale świado- mość na temat zagrożeń jest bardzo słaba. Dla nas to jednak dobra wiado- mość. Mamy szerokie pole do popisu, musimy edukować klientów, co powin- no zaowocować wzrostami sprzedaży produktów bezpieczeństwa.
Coraz bardziej nagłaśniane są informa- cje o wyciekach danych, włamaniach do mobilnych terminali. Rolą dystrybu- tora jest poszerzanie wiedzy na temat zagrożeń, bowiem sprzedaż systemów ochrony będzie w najbliższych latach jednym z głównych filarów rynku IT. IBM w ostatnim czasie wykonał bardzo
Czas na migrację do tzw. trzeciej platformy. Biznes zgłasza coraz większe zapotrzebowanie na szybki dostęp do informacji oraz narzędzia analityczne.
dobrą pracę z dystrybutorami, poka- zując, iż dysponuje szeroką gamą pro- duktów bezpieczeństwa. Szczególnie chciałbym zwrócić uwagę na rozwiąza- nia QRadar – bez wątpienia jedne z naj- lepszych systemów SIEM na rynku.
Na razie Dr Watson święci sukcesy w teleturniejach, próbuje swoich sił w kuchni. Czy w nieodległej przy- szłości trafi do polskich firm?
– Myślę, że tak. Wiele wskazuje na to, iż wkrótce będziemy sprzedawać możli- wości analityczne oferowane przez Dr. Watsona. Już dziś niektóre firmy mają swoich małych Dr. Watsonów w okro- jonych wersjach. Za chwilę IBM zacznie sprzedawać rozwiązania pozwalające na pogłębione analizy sprzedaży, rynku, zachowań itp. To pozwoli wielu przed- siębiorcom na szybsze i szersze dotar- cie do swoich potencjalnych klientów. Firmy zajmujące się sprzedażą albo po- zyskiwaniem informacji szybko docenią narzędzie służącego do inteligentnej i wnikliwej analizy danych.
Resellerzy martwią się kurczącymi się przychodami ze sprzedaży sprzę- tu. Czy słusznie? W jaki sposób zre- kompensować malejące przychody? – Rozwiązania sprzętowe wciąż są istot- ne i trudno byłoby bez nich żyć. Ktoś mu- si dostarczyć, złożyć i uruchomić serwe- ry, macierze czy urządzenia sieciowe. Na tych produktach wciąż się zarabia i ten biznes nie skończy się z dnia na dzień. Dla wielu resellerów i integratorów znajo- mość oferty producentów stanowi war- tość dodaną. Ale wciąż trzeba szukać no- wych źródeł przychodów.
Zachęcam partnerów do sprzedaży pro- duktów z grupy CAMS. Analizy IDC pro- gnozują, że w najbliższych czterech la- tach sprzedaż popularnych, sprawdzo- nych produktów pozostanie na niezmie- nionym poziomie. Czas na migrację do tzw. trzeciej platformy. Biznes zgłasza co- raz większe zapotrzebowanie na szybki
dostęp do informacji oraz narzędzia ana- lityczne. To generuje popyt na nowe gru- py produktów i tutaj należy spodziewać się spektakularnych wzrostów. Wcześniej wspomniałem o produktach z działu bezpieczeństwa. Jeszcze rok te- mu IBM był słabo rozpoznawalny jako ich dostawca, niemniej sytuacja zmie- nia się bardzo dynamicznie. Roczne wzrosty ze sprzedaży rozwiązań prze- znaczonych do ochrony danych sięgają nawet 100 procent, stąd warto pojawić się w tym segmencie rynku.
Nie można też zapominać o chmurze, ponieważ nadszedł czas, by wsiąść do te- go pociągu. Wprawdzie jesteśmy na sa- mym początku drogi, ale warto zawcza- su przystosować się do nowego trendu. Chociażby po to, aby w nieodległej przy- szłości uzyskiwać wyższe profity.
Nastały trudne czasy dla dystrybu- torów, którzy podobnie jak reselle- rzy poszukują nowych dróg. Jak wi- dzicie swoją rolę na zmieniającym się rynku nowych technologii?
– Przede wszystkim chciałbym, żeby- śmy byli rozpoznawalni jako partner kreujący rynek nowych technologii. Za- mierzamy tworzyć rozwiązania i wska- zywać kierunki na najbliższe pięć lat. Zależy nam, żeby klienci postrzegali Avnet jako firmę posiadającą konkret- ne rozwiązania odpowiadające ich po- trzebom. w
nr 3–4 (281–282) • luty 2016
iT Reseller 11