Page 23 - ITReseller_czerwiec 2015

metrami ekranu, procesora, pojemno- ścią pamięci na dane. Wszędzie chcemy mieć do dyspozycji te same dane, jed- nak nie wszędzie tabelka będzie przy- jazna w użytkowaniu. – Dostęp do pro- stych w interpretacji danych jest zwy- czajnie niezbędny w biznesie. Odpo- wiednia wizualizacja polega na tym, że na jednych urządzeniach lepiej wy- glądają i są bardziej zrozumiałe zwykłe wykresy, a na innych kokpity, deski roz- dzielcze lub animacje. Każdy może wy- brać według swoich potrzeb – wskazuje Grzegorz Joachimiak z DomData. Wyższa jakość decyzji wynika ze zna- lezienia nowych pomysłów, zainspiro- wanych ciekawymi zdarzeniami scho- wanymi w liczbach. – Obraz ukazu- je skalę, proporcje, kluczowe punkty w całości. Odbieranie informacji o licz- bach poprzez obraz pobudza kreatyw- ność i dociekliwość menedżerów. Je- śli wizualizacja jest zorganizowana w sposób przyjazny dla użytkownika, łatwiej wychwycić ważne informacje czy zdarzenia – wyjaśnia Bartłomiej Kołodziejski z Sage.
Wielka zaleta wizualizacji polega rów- nież na tym, że pomaga pokazać da- ne, które trudno sobie wyobrazić w in- ny sposób. – W przypadku aplikacji sprzedażowych bardzo pomocne jest przedstawienie danych zróżnicowa- nych geograficznie w postaci prezen- tacji danych na mapach. Geomarke- ting pozwala przestrzennie zobrazo- wać trendy i zjawiska dziejące się w ca- łej sieci sprzedaży. Nie spłyca analizy do jednego, standardowego wymiaru, lecz obejmuje całą głębię ogromnych zbiorów danych – prezentuje Justyna Michalczyk z Comarch SFA.
B2C czy B2B?
Podejmowanie szybkich decyzji jest ważne, gdy klientka zagląda do sklepu przez drzwi wejściowe i sprzedawca ma kilka, kilkanaście sekund na zdoby- cie jej zainteresowania. Nie ma więk- szego znaczenia, czy chodzi o zdro- wą żywność, lekcje fitnessu czy waka- cyjną wycieczkę na Ibizę. Klient indy- widualny, idąc na zakupy, zazwyczaj odrobił pracę domową: przejrzał stro- ny internetowe, poczytał opinie, po- równał produkty. Jeśli ze strony sprze- dawcy nie uzyska podobnego pozio- mu zainteresowania i przygotowania, bez wahania pójdzie gdzie indziej. Znajomość detali i szybkość dopaso-
wania ich do osoby stojącej przed pół- ką w prosty sposób przekłada się na wyniki sprzedaży.
W przypadku biznesowych kontak- tów instytucjonalnych sytuacja wy- gląda tak samo. Szukając rozwiązań IT, część firm postępuje dokładnie tak samo. Niektórzy biorą udział w warsz- tatach organizowanych przez dostaw- ców. Inni proszą o maszyny do testów. Jeszcze inni zlecają firmom wdroże- niowym projekt analizy rynku i przy- gotowania rekomendacji systemu
REKLAMA
do zakupu. Nawet jeśli firma od pię- ciu lat nie przeprowadziła audytu in- frastruktury, to oczekuje, że dostawca szybko odkryje najważniejsze proble- my i przedstawi ich skuteczne rozwią- zanie. Do tej pory o sukcesie w takich przypadkach decydował los i umiejęt- ności handlowca. Obecnie można je poprzeć wiedzą z systemów analitycz- nych – łatwo dostępną i łatwą do zro- zumienia dzięki narzędziom do wizu- alizacji. W każdej branży i na każdym rynku. w
nr 9-10 (267–268) • czerwiec 2015
iT Reseller 23