Page 29 - ITReseller_czerwiec 2015

Czy szersza współpraca z IBM dotyczy wyłącznie Polski?
– RRC Poland jest właścicielem spółek
w Czechach, Rumunii, Serbii, Słowenii, Chorwacji, Macedonii, Albanii, Kosowie i na Węgrzech. Dotychczas ponad
RRC Poland największe obroty mamy właśnie z tym producentem. To dlatego podczas zeszłorocznej gali z okazji 15-lecia RRC Poland mieliśmy zaszczyt uhonorować IBM jako naszego największego partnera biznesowego.
25 procent wszystkich przychodów
RRC w Europie Środkowej pochodziło
z dystrybucji produktów IBM, natomiast w Polsce było to ponad 35 procent całej
Jakie konsekwencje pociągnie za sobą przejęcie całej dystrybucji macierzy IBM?
– RRC stanie się liczącym się graczem na rynku storage’u w Polsce. Dlaczego? Bo IBM to jeden z największych
Wszystkie macierze IBM znajdziesz
w RRC Poland
IBM dokonuje gruntownego przeglądu kanału partnerskiego i dystrybucji. RRC jest beneficjentem tego procesu. Rozmawiamy z Radosławem Pruchnikiem, General Managerem w RRC Poland.
Jaką pozycję zajmuje RRC na rynku dystrybucji storage’u w Polsce?
– Dotychczas mogliśmy sprzedawać jedynie średniej wielkości rozwiązania IBM. Teraz natomiast zostaliśmy autoryzowanym dystrybutorem całości oferty storage IBM – oprócz tzw. mid-range również największych macierzy i bibliotek. W 2014 roku sprzedaż storage w RRC Poland wyniosła około 6 procent całkowitych obrotów firmy i jednocześnie około 18–20 procent sprzedaży storage IBM na polskim rynku. Szacujemy, że w najbliższych latach powyższe udziały wzrosną odpowiednio do około 15 procent rocznego obrotu RRC oraz 30 procent rocznej sprzedaży IBM.
sprzedaży. Po rozszerzeniu dystrybucji produktów storage IBM będziemy osiągali 40–45 procent przychodów z tego źródła.
Jak się pracuje z IBM?
– Współpraca układa się bardzo dobrze. IBM od zawsze prowadzi przejrzystą
i konsekwentną politykę współpracy
z partnerami. Zdecydowana większość sprzedaży produktów IBM dokonuje się przez partnerów handlowych. Dodatkowo IBM w jakimś sensie wytycza kierunki rozwoju rynku IT i współpraca z tą firmą zapewnia ciągłą styczność z najnowszymi trendami i technologiami. W historii
nr 9-10 (267–268) • czerwiec 2015 iT Reseller 29
» WYWIAD