Page 14 - ITReseller_kwiecien_2016
P. 14
» WYWIAD
ALSO i HPE, czyli wspólne DNA
Z Yves’em Schalteggerem – European Partner Manager Solutions, ALSO, Joanną Falęcik – Sales Director, ALSO Polska, Anetą Brońską – Distribution Sales Manager, Enterprise Group Poland (HPE), Piotrem Zneykusem – Product Manager, ALSO Polska i Dariuszem Klukowskim – Channel Manager, HPE, rozmawia Wojciech Urbanek
Firmy HPE i Grupę ALSO łączy więcej niż zwykłe partnerstwo, współpra- cujecie od wielu lat. Czym tłumaczyć tak bliskie i dobre relacje?
YVES SCHALTEGGER: – ALSO i He- wlett Packard łączy wspólna historia już od ponad 20 lat. Wspólnie przeszli- śmy wiele przemian rynkowych, tren- dów technologicznych, które się poja- wiały i znikały.
Ufamy Hewlett Packard, ponieważ na przestrzeni lat udowodnili swoją zdol- ność do bycia liderem w wielu aspek- tach. Chcemy osiągać nasze cele z taki- mi producentami, jak właśnie Hewlett Packard. Od listopada ub.r. mamy dwie nowe rmy partnerskie: HP Inc., która przejęła segment konsumencki, i He- wlett Packard Enterprise.
HPE oferuje bogatą gamę serwerów, pamięci masowej, rozwiązań siecio-
wych, a zatem obejmuje szeroki zakres potrzeb naszych klientów w obszarze zintegrowanych rozwiązań.
JOANNA FALĘCIK: – Rzeczywiście HP i ALSO Group współpracują od dawna. To współpraca na wysokim poziomie za- równo pod kątem wiążących nas relacji, jak i wyników osiąganych przez grupę. Udało się nam zbudować bliskie part- nerstwo w wielu krajach, Polska jest ko- lejnym krokiem. Plany rozwoju grupy są dokładnie zarysowane – w ubiegłym miesiącu otworzyliśmy biuro w Słowenii, w planach są następne kraje. HP jest sil- nym graczem w każdym kraju, w którym działamy, w Polsce również mamy duży fokus na rozwoju tej części biznesu.
ANETA BROŃSKA: – Hewlett Packard Enterprise od zawsze był związany z ka- nałem partnerskim, gdzie realizujemy
niemal 100 procent sprzedaży. Dlate- go kanał dystrybucyjny jest kluczowym elementem tej strategii sprzedaży. Dlaczego ALSO? Współpracując wiele lat na poziomie regionu, rma ALSO ro- zumie nasze potrzeby jako producenta w obszarze współpracy z kanałem part- nerskim i jest w stanie realizować nasze cele i strategie rozwoju w tym obszarze. Marka HPE jest wiodącą marką dla rmy ALSO w obszarze produktów Enterpri- se, a to zapewnia współpracę na strate- gicznym poziomie. Nie jesteśmy jednym z wielu vendorów w ofercie rmy ALSO – jesteśmy kluczowym vendorem, a to pozwala na pełne zrozumienie strategii obu rm oraz pełniejszą synergię wspól- nych działań na rynku.
Współpraca na takim poziomie zapew- nia obu rmom komfort wynikający z pełnego zrozumienia i wspólnych ce- lów. Nasze cele jako vendora są tożsame
14 iT Reseller
nr 7-8 (285-286) • kwiecień 2016
