Page 12 - ITReselle_czerwiec_2016
P. 12
» WYWIAD
Zapraszamy do Cloud Marketplace
Z Mariuszem Ziółkowskim
– Country Manager Avnet oraz Andrzejem Bugowskim – IBM/Lenovo Business
Unit Manager, Cloud Leader rozmawia Wojciech Urbanek
W IV kwartale ubiegłego roku Avnet uruchomił platformę Cloud Market place na rynku amerykańskim. Kie dy pojawi się ona w Europie? ANDRZEJ BUGOWSKI: – W krajach europejskich Avnet uruchomi platfor- mę na początku lipca (4.07.2016). Naj- pierw zrobi to w Wielkiej Brytanii i we Francji. W Polsce pojawi się ona pod koniec III kwartału, zaś w pozostałych krajach Starego Kontynentu pod ko- niec roku. Na Avnet Cloud Marketplace znajdą się różne rozwiązania chmuro- we, nie tylko te pochodzące od dużych producentów.
Avnet nie będzie dostarczał pojedyn- czych elementów, lecz całościowe roz- wiązanie. W Stanach Zjednoczonych na Avnet Cloud Marketplace znajdują się rozwiązania 11 producentów, jed- nak ta zasada nie jest obowiązująca dla wszystkich. W poszczególnych krajach Avnet ma podpisane różne umowy. Na pewno ciekawe jest to, że na platfor- mie znajdą się również rozwiązania lo- kalnych partnerów. Taka agregacja po- zwoli klientom znaleźć potrzebne im usługi w jednym miejscu.
Na liście dostawców znajduje się Amazon. Czy w Polsce również pla nujecie dostarczać usługi tej rmy? To konkurencja dla promowanego przez Avnet rozwiązania IBM Soft Layer.
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Avnet pró- buje poszerzać swoje portfolio i nie ograniczać się wyłącznie do produktów IBM. Wprawdzie jestem odpowiedzial- ny za sprzedaż IBM SoftLayer w Polsce, ale alians z Amazonem wchodzi w grę, choć wiąże się to z podpisaniem umo- wy na lokalnym rynku.
Sprzedajecie usługi Amazona, ale to rma, która także poszukuje partne rów. Dlaczego resellerzy, zaintereso wani sprzedażą usług cloud, powin ni wybrać Avnet?
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Historycz- nie wywodzimy się z rozwiązań da- ta center. Nasi partnerzy dysponują wiedzą na temat używania poszcze- gólnych aplikacji, sprzętu. Jednak problem się pojawia, kiedy partne- rzy chcą przenieść środowisko klienta
z siedziby firmy do publicznej chmury. Stają wtedy przed wyborem – uczyć się procesu migracji we własnym za- kresie i czekać, aż ktoś tę wiedzę wy- korzysta, czy powierzyć zadanie ko- muś innemu. Avnet chce ułatwić za- danie partnerom i pomóc w migracji. Mamy w tym zakresie wystarczające kompetencje i doświadczenie. To jest nasza wartość dodana.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – W odróż- nieniu od rm oferujących wyłącznie usługi cloud computingu potra my po- móc w przeanalizowaniu oraz przenie- sieniu istniejącej infrastruktury klienta do publicznej chmury. Przemawia za na- mi 18-letnie doświadczenie na rynku lo- kalnym oraz międzynarodowym. Firma Avnet jest odzwierciedleniem rynko- wych trendów oraz najnowszych tech- nologii ICT.
12 iT Reseller
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
