Page 14 - ITReselle_czerwiec_2016
P. 14

» WYWIAD
Natomiast najtrudniej będzie przekonać klientów od IaaS, ponieważ w tym przy- padku mamy do czynienia z rzeczywisty- mi danymi i serwerami zlokalizowanymi gdzieś poza siedzibą  rmy. Tutaj pojawia- ją się problemy związane z bezpieczeń- stwem, rozwiązaniami hybrydowymi łą- czącymi środowisko własnej serwerowni ze zdalnymi. Zaczną pojawiać się wątpli- wości – czy będzie to wydajne i wystar- czająco szybkie rozwiązanie.
Rozwój usług cloud computing mo­ że zwiększyć przychody ze sprzeda­ ży. Ale czy nie obawiacie się kaniba­ lizacji innych produktów i usług? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Nie boimy się tego, ponieważ usługi chmurowe są rozwijane osobno i w żadnym wy- padku nie spodziewamy się, że „skani- balizują” tradycyjne podejście do infra- struktury i oprogramowania.
Razem z rynkiem otwieramy się na no- we technologie, w tym usługi cloud. Ale myślimy też o tym, jak zaistnieć na rynku Internet of Things, w analityce. Kładzie- my duży nacisk na bezpieczeństwo. Wy- mienione rozwiązania coraz bardziej przenikają się z tradycyjnymi systema- mi infrastrukturalnymi. Liczymy na to, że zainteresowanie nowymi technologia- mi pozwoli odnaleźć nowe obszary, na których będziemy mogli zaistnieć jako dystrybutor z wartością dodaną.
W jaki sposób Internet of Things będzie wpływał na sprzedaż usług cloud? ANDRZEJ BUGOWSKI: – Myślę, że w naszym przypadku będzie miał bar- dzo istotny wpływ. Avnet posiada spe- cjalny dział, gdzie wytwarzane są kom-
ponenty w postaci czujników, proceso- rów itd. Dysponujemy kompleksowymi ofertami na nasze podzespoły podłą- czone do Dr Watsona. Fakt, iż Avnet po- siada dwie części – Avnet Technology oraz Avnet EM – pozwoli połączyć ofer- ty i stworzyć wyjątkowe rozwiązanie.
W świecie nowych technologii już wkrótce wszystko ma być łatwe i przyjemne. Czy zatem wciąż będą potrzebni dystrybutorzy z wartością dodaną, integratorzy oraz resellerzy posiadający dużą wiedzę i umiejęt­ ności? Może większe pole do popisu będą mieli sprytni handlowcy? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Kompeten- cje i znajomość technologii cały czas bę- dą w cenie, bez względu na to, w któ- rym kierunku podąży rynek. W związku z tym nie obawiamy się takiego scena- riusza, bowiem przygotowujemy nasze siły sprzedażowe tak, aby dysponowały wiedzą w zakresie tego, co jest w obec- nej chwili pożądane na rynku. ANDRZEJ BUGOWSKI: – W każdym z tych działów – cloud computing, Inter- net of Things czy bezpieczeństwo – po- jawiają się usługi. Oprócz tego, że ktoś
Razem z rynkiem otwieramy się na nowe technologie, w tym na usługi cloud. Ale myślimy też o tym, jak zaistnieć na rynku Internet of Things, w analityce. Kładziemy duży nacisk na bezpieczeństwo.
Mariusz Ziółkowski
będzie je sprzedawał, musi się jeszcze znaleźć osoba odpowiedzialna za wdro- żenie. Dla nas otwiera się tu pole do po- pisu. Możemy pokazać nasze możliwo- ści podczas instalacji oraz wdrożeń in- nowacyjnych rozwiązań.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Kilka lat te- mu usługi oznaczały dla naszej spółki przede wszystkim edukację, zdecydo- wanie rzadziej usługi związane z ob- sługą posprzedażową. Obecnie jest to tylko jeden z elementów coraz szer- szej oferty. Oferta ta jest w jednej czę- ści związana z technologiami, o któ- rych wspomniał Andrzej, a w drugiej – wiąże się ze znalezieniem miejsca dla naszych partnerów, którzy nie chcą in- westować we własny personel obsłu- gujący zapytania klientów końcowych w zakresie istniejącej infrastruktury.
Dlaczego właśnie Andrzej Bugow­ ski będzie odpowiedzialny za Avnet Cloud Marketplace? Czy w związku z tym nadal będzie odpowiadał za sprzedaż produktów IBM? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Wybór Andrzeja stał się naturalny między in- nymi przez wzgląd na jego niepod- ważalną wiedzę merytoryczną. Jest właściwą osobą, mającą bardzo jasną wizję, w jaki sposób prowadzić ten projekt. Celowo to on został wybra- ny, aby prowadzić platformę równo- legle z biznesem IBM. Pozwoli mu to podejmować racjonalne decyzje, ma- jące na celu maksymalizację korzyści z rozwiązania zarówno dla partnera, jak i dla klienta.
Myślę, iż obecność Andrzeja jako oso- by zarządzającej tym przedsięwzięciem jest kolejną wartością, jaką wniosą usłu- gi cloud Avnetu. w
14 iT Reseller
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
W każdym z tych działów – cloud computing, Internet of Things czy bezpieczeństwo – pojawiają się usługi. Oprócz tego, że ktoś będzie je sprzedawał, musi się jeszcze znaleźć osoba odpowiedzialna za wdrożenie. Dla nas otwiera się tu pole do popisu. Andrzej Bugowski


































































































   12   13   14   15   16