Page 14 - ITReselle_czerwiec_2016
P. 14
» WYWIAD
Natomiast najtrudniej będzie przekonać klientów od IaaS, ponieważ w tym przy- padku mamy do czynienia z rzeczywisty- mi danymi i serwerami zlokalizowanymi gdzieś poza siedzibą rmy. Tutaj pojawia- ją się problemy związane z bezpieczeń- stwem, rozwiązaniami hybrydowymi łą- czącymi środowisko własnej serwerowni ze zdalnymi. Zaczną pojawiać się wątpli- wości – czy będzie to wydajne i wystar- czająco szybkie rozwiązanie.
Rozwój usług cloud computing mo że zwiększyć przychody ze sprzeda ży. Ale czy nie obawiacie się kaniba lizacji innych produktów i usług? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Nie boimy się tego, ponieważ usługi chmurowe są rozwijane osobno i w żadnym wy- padku nie spodziewamy się, że „skani- balizują” tradycyjne podejście do infra- struktury i oprogramowania.
Razem z rynkiem otwieramy się na no- we technologie, w tym usługi cloud. Ale myślimy też o tym, jak zaistnieć na rynku Internet of Things, w analityce. Kładzie- my duży nacisk na bezpieczeństwo. Wy- mienione rozwiązania coraz bardziej przenikają się z tradycyjnymi systema- mi infrastrukturalnymi. Liczymy na to, że zainteresowanie nowymi technologia- mi pozwoli odnaleźć nowe obszary, na których będziemy mogli zaistnieć jako dystrybutor z wartością dodaną.
W jaki sposób Internet of Things będzie wpływał na sprzedaż usług cloud? ANDRZEJ BUGOWSKI: – Myślę, że w naszym przypadku będzie miał bar- dzo istotny wpływ. Avnet posiada spe- cjalny dział, gdzie wytwarzane są kom-
ponenty w postaci czujników, proceso- rów itd. Dysponujemy kompleksowymi ofertami na nasze podzespoły podłą- czone do Dr Watsona. Fakt, iż Avnet po- siada dwie części – Avnet Technology oraz Avnet EM – pozwoli połączyć ofer- ty i stworzyć wyjątkowe rozwiązanie.
W świecie nowych technologii już wkrótce wszystko ma być łatwe i przyjemne. Czy zatem wciąż będą potrzebni dystrybutorzy z wartością dodaną, integratorzy oraz resellerzy posiadający dużą wiedzę i umiejęt ności? Może większe pole do popisu będą mieli sprytni handlowcy? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Kompeten- cje i znajomość technologii cały czas bę- dą w cenie, bez względu na to, w któ- rym kierunku podąży rynek. W związku z tym nie obawiamy się takiego scena- riusza, bowiem przygotowujemy nasze siły sprzedażowe tak, aby dysponowały wiedzą w zakresie tego, co jest w obec- nej chwili pożądane na rynku. ANDRZEJ BUGOWSKI: – W każdym z tych działów – cloud computing, Inter- net of Things czy bezpieczeństwo – po- jawiają się usługi. Oprócz tego, że ktoś
Razem z rynkiem otwieramy się na nowe technologie, w tym na usługi cloud. Ale myślimy też o tym, jak zaistnieć na rynku Internet of Things, w analityce. Kładziemy duży nacisk na bezpieczeństwo.
Mariusz Ziółkowski
będzie je sprzedawał, musi się jeszcze znaleźć osoba odpowiedzialna za wdro- żenie. Dla nas otwiera się tu pole do po- pisu. Możemy pokazać nasze możliwo- ści podczas instalacji oraz wdrożeń in- nowacyjnych rozwiązań.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Kilka lat te- mu usługi oznaczały dla naszej spółki przede wszystkim edukację, zdecydo- wanie rzadziej usługi związane z ob- sługą posprzedażową. Obecnie jest to tylko jeden z elementów coraz szer- szej oferty. Oferta ta jest w jednej czę- ści związana z technologiami, o któ- rych wspomniał Andrzej, a w drugiej – wiąże się ze znalezieniem miejsca dla naszych partnerów, którzy nie chcą in- westować we własny personel obsłu- gujący zapytania klientów końcowych w zakresie istniejącej infrastruktury.
Dlaczego właśnie Andrzej Bugow ski będzie odpowiedzialny za Avnet Cloud Marketplace? Czy w związku z tym nadal będzie odpowiadał za sprzedaż produktów IBM? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Wybór Andrzeja stał się naturalny między in- nymi przez wzgląd na jego niepod- ważalną wiedzę merytoryczną. Jest właściwą osobą, mającą bardzo jasną wizję, w jaki sposób prowadzić ten projekt. Celowo to on został wybra- ny, aby prowadzić platformę równo- legle z biznesem IBM. Pozwoli mu to podejmować racjonalne decyzje, ma- jące na celu maksymalizację korzyści z rozwiązania zarówno dla partnera, jak i dla klienta.
Myślę, iż obecność Andrzeja jako oso- by zarządzającej tym przedsięwzięciem jest kolejną wartością, jaką wniosą usłu- gi cloud Avnetu. w
14 iT Reseller
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
W każdym z tych działów – cloud computing, Internet of Things czy bezpieczeństwo – pojawiają się usługi. Oprócz tego, że ktoś będzie je sprzedawał, musi się jeszcze znaleźć osoba odpowiedzialna za wdrożenie. Dla nas otwiera się tu pole do popisu. Andrzej Bugowski