Page 13 - ITReselle_czerwiec_2016
P. 13
Czyli Avnet Marketplace Cloud to więcej niż zwykła brokerka? MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Jesteśmy dystrybutorem VAD i potra my wes- przeć naszych partnerów na różnych płaszczyznach. Myślimy nie tylko o do- starczaniu produktów, które wybrał klient, ale patrzymy szerzej i wspoma- gamy wytworzenie nowych potrzeb biznesowych. Chcemy, żeby partne- rzy proponowali swoim klientom kom- pleksowe rozwiązania opracowane przez Avnet. Działamy w sposób świa- domy i kontrolowany. Wiemy, gdzie dostarczamy rozwiązania, z kim i dla- czego. Moim zdaniem to bardzo istot- na wartość.
Ale na Cloud Marketplace nie ma np. Microsoft Azure. Czy to celowa strategia?
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Myślimy o rozwijaniu współpracy z Microsoftem w szerszym aspekcie niż tylko pod ką- tem rozwiązań chmurowych. Będąc dystrybutorem VAD, dopiero budujemy naszą pozycję na rynku rozwiązań typu B2C. Świadomie stajemy się istotnym graczem w zakresie większych rozwią- zań komercyjnych, w tym związanych ze środowiskiem chmury.
Co należy zrobić, aby rozpocząć ko rzystanie z Marketplace?
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Portal po- siada narzędzie służące do monito- rowania poszczególnych elementów, które wykorzystujemy. Logując się do Cloud Marketplace, użytkownik wy- biera interesujące go rozwiązania, a następnie zamieszcza na spersona- lizowanej stronie, dodając swoje logo oraz informacje o firmie. Tam też poja- wią się usługi, które chce sprzedawać. Dodatkowo szkolimy partnera w za- kresie obsługi narzędzia Avnet Cloud Tools, monitorującego zużycie zaso- bów, maszyn wirtualnych, wystawia- nie faktur itp.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Rozpoczy- nając współpracę z nami, nowy part- ner otrzymuje swojego doświadczone- go przewodnika, czyli osobę, która ma za zadanie opiekować się rmą part- nera, dbać o edukację. Opiekun zapo- zna partnera z portfolio produktowym nie tylko w zakresie cloudu, ale również pozostałych produktów. Zadba o sku-
teczną komunikację oraz będzie dążył do poszerzania zakresu współpracy.
Podobne rozwiązanie do Avnet Clo ud Marketplace oferuje na polskim rynku Also. Czy porównywaliście obie platformy?
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Opracowa- liśmy platformę według własnej meto- dologii. Czas pokaże, które rozwiązanie jest bardziej wszechstronne i adresuje potrzeby w szerszym zakresie. Jesteśmy dłużej obecni na polskim rynku niż Also. To bez wątpienia spory atut. W każdym rodzaju biznesu liczą się bowiem wia- rygodność kontrahenta, jego doświad- czenie, rzetelność, no i referencje. Jak do tej pory wszystkie projekty, którymi zaj- mował się Avnet, kończyły się sukcesa- mi, a te sukcesy są udokumentowane. Zyskaliśmy też dobre opinie partnerów i klientów. W przypadku kolejnego no- wego projektu warto nam zaufać.
Czy chcecie zaprosić do korzysta nia z platformy nowe, młode rmy, które wcześniej nie współpracowały z Avnetem?
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Oczywiście działamy w tym zakresie, spotykamy się ze start-upami. To nowa grupa gra- czy na rynku IT. Dostawcy aplikacji do- starczają usługi, a my przekazujemy im platformę. Dzięki temu, że nasze port- folio znajduje się w jednym miejscu, partnerzy zyskują możliwość wyboru optymalnego rozwiązania.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – Zaprasza- my wszystkich. Jesteśmy gotowi obsłu- żyć każdego partnera bez względu na wielkość rmy, pro l działalności, lata spędzone na rynku czy pomysł na roz- wiązanie. Jestem przekonany, że wspól- nie wypracujemy doskonały produkt!
A w jaki sposób zamierzacie przeko nać do rozwiązania bardziej konser watywnych resellerów?
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Wiadomo, że osoba, która działa na rynku od wielu lat, zwykle preferuje tradycyjne rozwią- zania. Chce posiadać własne serwery, pamięć masową, środowiska. W przy- padku chmury pojawia się wiele wąt- pliwości – czy dane są bezpieczne, czy znajdują się w kraju. Tak czy inaczej świat IT będzie ewoluował w kierunku rozwiązań chmurowych. Klienci powoli
przekonują się do tych usług, a czasa- mi korzystają z nich zupełnie nieświa- domie.
Amazon, Microsoft czy IBM, ze wzglę- du na swoją renomę, nie mogą sobie pozwolić na to, żeby utracić dane klien- tów. Centra danych należące do IBM są tak skonstruowane, że awaria jest prak- tycznie niemożliwa. Ponadto zarządza nimi sztab doświadczonych ludzi. Dla mniejszych dostawców, działających na własną rękę, może to być problem.
Czy użytkownicy platformy będą mo gli korzystać z chmury hybrydowej? ANDRZEJ BUGOWSKI: – Oczywi- ście, że tak. Jedno z najnowszych roz- wiązań, które wkrótce zaproponuje- my, jest wynikiem aliansu IBM oraz VMware. W usłudze IBM SoftLayer moż- na kupić w bardzo dobrej cenie licen- cje VMware’a. Klient część środowiska posiada w chmurze publicznej, a resz- tę na własnych serwerach. Dane pro- dukcyjne mogą pozostać w siedzibie rmy, zaś testowe dla deweloperów – w chmurze.
Czy z Avnet Cloud Marketplace bę dą mogły korzystać wyłącznie rmy działające w Polsce?
ANDRZEJ BUGOWSKI: – Niekoniecz- nie. Jeśli nasz rodzimy partner znajdzie klientów za granicą, może im sprzedać usługę. Co więcej, w nieodległej przy- szłości chcemy pomóc naszym partne- rom w poszukiwaniu odbiorców spoza Polski.
MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI: – To kolejna wartość dodana dla naszych partnerów – wykorzystanie efektu globalizacji.
Które z usług Marketplace powinny cieszyć się największym popytem, a co będzie sprzedawać się trudniej? ANDRZEJ BUGOWSKI: – Najszybciej nowych odbiorców znajdą rozwiąza- nia SaaS. W tym przypadku nie ma pro- blemu infrastruktury, nie interesuje nas, jak działa system. Nie ma potrzeby po- siadania systemu operacyjnego, insta- lacji czy kon guracji oprogramowania. Klienta absorbuje wyłącznie interfejs i dostęp do danych i aplikacji. Kolejną usługą, która powinna cieszyć się du- żym popytem, jest PaaS – bardziej wy- specjalizowana platforma łącząca apli- kację z bazą danych.
nr 11-12 (289-290) • czerwiec 2016
iT Reseller 13
