Page 10 - ITReseller_pazdziernik 2015

» WYWIAD
Veeam?
To strzał
w dziesiątkę!
Z Krzysztofem Rachwalskim – Regional Director Eastern Europe, Veeam, i Marcinem Zielińskim – Solution Business Unit Manager w firmie Avnet rozmawia Wojciech Urbanek
Sześć lat temu wprowadziliście do oferty produkty anonimowej wów- czas firmy. Dlaczego postawiliście właśnie na Veeam?
MARCIN ZIELIŃSKI: – Od lat jesteśmy partnerem VMware’a, zaś Veeam był pierw- szym dostawcą rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych, który posiadał opro- gramowanie całkowicie kompatybilne ze zwirtualizowaną infrastrukturą. To prze- konało nas do współpracy. Co ciekawe, byliśmy dystrybutorem Veeam, jeszcze zanim firma otworzyła swój oddział w Pol- sce. Dziś z perspektywy czasu mogę po- wiedzieć, że był to strzał w dziesiątkę. Jest to technologia ciągle ewoluująca, a nasi partnerzy cały czas zgłaszają zapotrzebo- wanie na produkty Veeam.
Gartner w swoim magicznym kwa- drancie w kategorii oprogramowa- nia do tworzenia kopii zapasowych i zintegrowanych urządzeń dla klien- tów korporacyjnych umieścił Veeam wśród wizjonerów. Co sprawia, że są to rozwiązania wizjonerskie? KRZYSZTOF RACHWALSKI: – Być może zabrzmi to zbyt dumnie, ale jeśli spojrzeć na nowoczesne centra danych, wyznacza- my standardy. Tak było od początku. Je- steśmy jedynym producentem skupiającym
się wyłącznie na środowiskach wirtualnych, a mimo to od trzech lat pojawiamy się w zestawieniu Gartnera. Dlaczego? To za- sługa naszych klientów oraz partnerów. Również dzięki nim konsekwentnie wspi- namy się w kierunku pozycji lidera.
Na ile odstajecie od liderów tego ze- stawienia? Czego brakuje, aby trafić do tego zacnego grona?
K.R.: – Uważam, że w obszarze nowocze- snych centrów danych już jesteśmy w gro- nie liderów. Ale kryteria Gartnera są znacz- nie szersze. Nie mamy niektórych rozwią- zań, bowiem koncentrujemy się na ogra- niczonym obszarze funkcjonalności, na którym znamy się najlepiej. Co zrobić, aby dostać się wyżej? Przede wszystkim nadal uważnie słuchać partnerów oraz klientów i nie kreować na siłę funkcjonalności.
Analitycy Gartnera chwalą Veeam za przystępne ceny oraz łatwość ob- sługi. Czy Avnet dostrzega inne do- datkowe walory oprogramowania Veeam? Co jeszcze pomaga w sprze- daży produktów tego producenta na polskim rynku?
M.Z.: – Na pewno bardzo pomocne oka- zało się uruchomienie lokalnego biura producenta. Na początku naszej przygody
10 iT Reseller
nr 15–16 (273–274) • październik 2015