Page 12 - ITReseller_pazdziernik 2015

» WYWIAD
Być może zabrzmi to zbyt dumnie, ale jeśli spojrzeć
na nowoczesne centra danych, wyznaczamy standardy.
Tak było od początku.
Krzysztof Rachwalski
najbliższych pięciu lat spodziewamy się znacznych wzrostów. Większość małych i średnich firm będzie korzystać z usług clo- ud. W rezultacie będziemy mieli dużo wię- cej pracy związanej ze sprzedażą tej grupy produktów. Obecnie roczne przyrosty sprze- daży usług cloud wśród rodzimych provi- derów oscylują wokół 1000 procent. K.R.: – Biorąc pod uwagę cały obrót, przy- chody ze sprzedaży rozwiązań cloud sta- nowią dziś małą część. Ale dynamika wzro- stu jest gigantyczna. Jak wskazują dane z raportu „Storage Magazine”, 31 procent firm w ramach ogólnego planu dostęp- ności chce wykorzystywać usługi w chmu- rze do odzyskiwania danych i zapewnienia ciągłości działania. Świat zmierza w kie- runku usług chmurowych, ponieważ jest to proste rozwiązanie. Nie każdy musi bu- dować swoje własne centrum danych. Technologie są na tyle dostępne i tanie, że można z nich już korzystać.
Ale chyba kluczową rolę odgrywa edukacja? Wspomniany Integrated Solutions stawia na popularyza- cję backupu w chmurze wśród MSP w mniejszych ośrodkach.
K.R.: – Integrated Solutions właśnie roz- poczęło swoje Road Show. Pierwsze spo- tkanie odbyło się w Czeladzi, gdzie uda- ło się zgromadzić aż 150 firm. To bardzo dobry wynik.
M.Z.: – Wraz z rozwojem sieci szerokopa- smowych w mniejszych miejscowościach
rośnie szansa na sprzedaż usług cloud. Wcześniej występował problem związany z dostępem do szybkiego internetu, co nie pozwoliło zaistnieć cloud providerom. Fir- my nie chciały oddawać swojej infrastruk- tury. W tej chwili wygląda to zdecydowa- nie lepiej, zaczyna się pojawiać zapotrze- bowanie na usługi cloud, nie tylko w dużych aglomeracjach.
Niektórzy dostawcy rozwiązań do tworzenia kopii zapasowych posze- rzają swoją ofertę o rozwiązania do mobilnego backupu. Czy to cieka- wy kierunek?
K.R.: – Obecnie nie oferujemy takiego roz- wiązania. Ale biorąc pod uwagę szybki rozwój i poziom popularności urządzeń ultraprzenośnych, potencjał wydaje się olbrzymi. Jednak warto zadać sobie pyta- nie, na ile powszechne jest przechowywa- nie newralgicznych danych na tego typu terminalach. Z reguły ważne zasoby cy- frowe podlegają centralizacji. Większość danych znajduje się w chmurze, którą mo- żemy zabezpieczyć. Ponadto klienci oraz partnerzy nie zgłaszają się do nas z po- trzebą posiadania rozwiązań do mobilne- go backupu. Niewykluczone, że firmy, któ- re tworzą takie rozwiązania, próbują je sprzedać, tworząc do tego osobną filozo- fię. My postępujemy inaczej.
M.Z.: – Nie zauważamy zapotrzebowania na oprogramowanie do mobilnego back- upu wśród naszych partnerów. Myślę, że
wynika to głównie z faktu, iż mobilne urządzenia działają trochę jak wirtualne desktopy. Terminale posiadają aplikacje, które łączą się z chmurą.
Pod koniec roku Veeam wprowadzi do sprzedaży Veeam Availability Suite v9. Jakie nowe funkcjonalno- ści pojawią się w pakiecie?
K.R. – Przede wszystkim powiększy się grono dostawców pamięci masowych, z którymi współpracujemy. Wcześniej ofe- rowaliśmy wsparcie dla snapshotów ma- cierzowych dla NetApp oraz HP, teraz pojawi się również taka funkcjonalność dla systemów EMC.
Kolejną ważną funkcjonalnością jest eks- plorer dla baz danych Oracle. Wcześniej mieliśmy tego typu rozwiązania dla na- rzędzi Microsoftu. Dzięki eksplorerowi nie potrzeba specjalistycznej wiedzy, aby odzyskiwać poszczególne elementy. W ofer- cie dla providerów pojawi się też usługa disaster recovery, na którą oczekuje wie- lu naszych klientów.
Czy innowacje, które wymienia Krzysztof Rachwalski, zadowolą partnerów Avnetu?
M.Z.: – Veeam umiejętnie podąża za fir- mami z aliansu, koncentrując się na naj- nowszych trendach występujących w świe- cie wirtualizacji. To dla nas dobra wiado- mość, ponieważ możemy zaoferować rozwiązania Veeam dla coraz szerszego grona partnerów.
W jaki sposób zachęcilibyście do współpracy firmy, które nie sprze- dają oprogramowania Veeam?
K.R.: – Jednym z podstawowych i naj- większych wyzwań dla wszystkich orga- nizacji, niezależnie od ich wielkości, jest bezpieczeństwo i dostępność. Oprogra- mowanie Veeam stanowi idealny środek do realizacji tego celu, ponieważ nie wy- maga wielkich nakładów. Nie sprzedaje- my backupu, lecz dostępność. Tworzenie kopii zapasowych nie jest celem samym w sobie. To pierwszy krok do odtworzenia zasobów.
M.Z.: – W przypadku produktów Veeam atrakcyjna cena idzie w parze z niezawod- nością. Jest to też bardzo dobry produkt właściwie dla każdego partnera ze wzglę- du na łatwość wdrożenia. Z kolei klienci polubią go za prostą obsługę i szybkie odtwarzanie danych po awarii – poniżej 15 minut, co pozwala zaoszczędzić wiele cennego czasu. w
Veeam cechuje się bardzo dużą dynamiką sprzedaży. Jest jednym z wiodących
pod tym względem produktów w ofercie Avnetu.
Marcin Zieliński
12 iT Reseller
nr 15–16 (273–274) • październik 2015