Page 4 - ITReseller_pazdziernik 2015
P. 4
» WYDARZENIA
Gotowi na jutro
Mieczysław T. Starkowski
Mamy coraz więcej wolnego czasu. Wykorzystujemy go między innymi na zajęcia sportowe i rekreacyjne. Zjawisko zauważyli dostawcy sprzętu, a więc i jego dystrybutorzy.
Piąta konferencja dla partnerów firmy Komsa Polska zaczęła się wręcz sensacyjnie. Grzegorz Nie- mier, szef sprzedaży, zapowie-
dział nowy model sprzedaży telefo- nów komórkowych w naszym kraju. Chodzi o odwrotność metody stoso- wanej do tej pory przez operatorów. Usługa (na 24 miesiące) ma być ofero- wana za złotówkę. Natomiast aparat – sprzedawany na raty.
Czy czeka nas zatem rewolucja na rynku telekomunikacyjnym? To pojęcie zdecy- dowanie nadużywane. Ale tym razem naprawdę zapowiada się przełom.
Wartość dodana
– Jesteśmy pośrednikiem, ale stawia- my przede wszystkim na wartość do- daną – podkreśla Wojciech Depa, dy- rektor generalny Komsa Polska. – Dla- tego nie koncentrujemy się na prostej dystrybucji. Oferujemy naszym part- nerom koncepcję skutecznej sieci, która polega na integracji produktów, usług i wsparcia sprzedaży. Dystrybutor Komsa Polska – sieć skle- pów telekomunikacyjnych aetka Com- munication Center oraz autoryzowany serwis napraw gwarancyjnych i pogwa- rancyjnych w-support.pl zaprosili part- nerów do hotelu Narvil Conference & Spa w Serocku niedaleko Warszawy na konferencję (połączoną z targami han- dlowymi) zatytułowaną „Gotowi na ju- tro”. Wydarzenie stało się okazją do spo- tkania z liderami rynku sprzętu konsu- menckiego. Uczestnicy mieli możliwość poznać najnowsze produkty oraz roz- wiązania technologiczne w branży ICT. – W strategii dystrybutorów z branży
ICT, którzy stawiają na stabilny wzrost, powinno się zawsze uwzględniać inte- res klientów oraz rozwój technologii ICT – mówi „iT Resellerowi” Wojciech Depa. – Komsa, systematycznie ana- lizując oba obszary na polskim rynku oraz mając dostęp do cennej wiedzy na poziomie europejskim zgromadzo- nej w ramach grupy Komsa Kommu- nikation Sachsen AG, zdecydowała się rozszerzyć ofertę w Polsce o nowe ka- tegorie asortymentowe, między in- nymi wearables (urządzenia noszone) oraz produkty SmartHome.
– Oprócz wyrazistej marki na rynku eu- ropejskim (ok. 2500 sklepów aetka w Niemczech) oraz standardów komu- nikacji opartych na ogólnopolskim i lo- kalnym wsparciu partnerów aetka przez centralę, ważnym filarem strategii aetka jest także szeroka gama zaplanowanych do wdrożenia usług komplementarnych – ujawnia Grzegorz Niemier. – Reseller, który postawi na rozwój biznesu w sie- ci aetka, może liczyć na pełne wsparcie i doradztwo w zakresie nowych sposo- bów na generowanie marży. Obecnie sieć aetka w Polsce liczy 119 partnerów, a prowadzone są rozmowy z kolejnymi resellerami, którzy chcą być beneficjen- tami nowych rozwiązań, jakie niesie roz- wój strategii sieci aetka.
Mobilność
Zdaniem Piotra Piaseckiego, Mobile Accessories Sales Managera w Micro- sofcie, segment urządzeń mobilnych
ewoluuje dziś przede wszystkim w kie- runku rozwiązań chmurowych, które można roboczo określić jako mobile cloud computing. To one w zasadni- czy sposób zmieniają krajobraz całego rynku. Dopiero dzięki wykorzystaniu pojemności i bezpieczeństwa chmury, takiej jak np. OneDrive, urządzenia mo- bilne stają się mobilne w pełnym tego słowa znaczeniu, zmieniając się w mi- krocentra danych.
Kolejnym elementem jest unifikacja usług telekomunikacyjnych. Coraz czę- ściej na pierwszy plan wychodzą wia- domości e-mail czy wideokonferen- cje wykorzystujące dedykowane temu aplikacje. Odpowiednio skonfigurowa- na platforma komunikacji, wsparta de- dykowanymi urządzeniami i akcesoria- mi, podnosi poziom efektywności ze- społu, ułatwiając codzienne funkcjono- wanie w organizacji. Wyzwaniem jest przy tym rzecz absolutnie przyziemna, czyli żywotność baterii. W tym wypad- ku z pomocą przychodzą akcesoria Mi- crosoftu, takie jak ładowarki indukcyjne czy powerbanki, które skutecznie elimi- nują znane nam wszystkim problemy rozładowanego telefonu.
Urządzenia noszone
– W Polsce do niedawna panowało prze- konanie, że produkty mobilne i elektro- nika noszona to w dużej mierze pro- dukty zbędne i niepotrzebne – twierdzi Zdenek Lukavsky, Head of Sales, Poland & Eastern Europe w firmie Jabra. – Coś
4 iT Reseller
nr 15–16 (273–274) • październik 2015
