Page 6 - ITReseller_pazdziernik 2015

» WYDARZENIA
Microsoft
dla klientów i chmury hybrydowej
Mariusz Ludwiński
W warszawskim biurze firmy Microsoft 30 września odbyła się branżowa konferencja Microsoft Hosting
& Cloud Summit 2015. Zaproszeni na nią zostali przedstawiciele firm – dostawców chmury i infrastruktury chmurowej z całej Polski. Patronat medialny nad wydarzeniem objęła redakcja „iT Resellera”.
Na początek słówko o idei samej konferencji. Choć Microsoft ofe- ruje własną chmurę publiczną Azure oraz szereg innych usług
chmurowych PaaS (SQL) i SaaS (Offi- ce 365), wciąż widzi potrzebę wzajem- nej edukacji i budowania kontaktów. Wymiana informacji, przegląd nowo- ści technologicznych z pierwszej rę- ki, dyskusje kuluarowe – to podstawy budowania nie tylko inicjatyw chmu- rowych Microsoftu, takich jak Cloud OS i program partnerski Cloud Solu- tion Provider, ale też podstawy roz- woju całego rynku przeróżnych usług chmurowych w Polsce. Rola rynkowa wynikająca z posiadanych technologii chmurowych, wirtualizacyjnych, bazo- danowych, jak również skala działalno- ści i posiadane zasoby predestynują Microsoft do organizowania podob- nych imprez.
Rynek chmurowy 2015
Rynek stoi pod znakiem chmury hybry- dowej. Chmura publiczna rośnie, ale ro- śnie też kolokacja. Jak powiedział mi w rozmowie Rafał Roszak, dyrektor mar- ketingu w Beyond.pl, jest to znaczące źródło dochodów dla centrów danych. Rynek jest wciąż nienasycony zarówno usługami chmurowymi, jak i usługami centrów danych. Dość powiedzieć, że po- pyt jest na tyle duży, że uzasadnił rozpo- częcie budowy nowego centrum danych Beyond.pl. Docelowo w tej pierwszej w kraju inwestycji spełniającej wymogi TIER IV/TIA – ANSI 942 ma tam się rów- nież mieścić największa w Polsce chmu- ra oparta na Hyper–V.
Podobnymi odczuciami podzielił się ze mną Krzysztof Lendzion, prezes zarządu IQ.pl. W jego opinii oferowanie chmury
na platformie Microsoftu pozwala zaofe- rować klientom ciekawą i bezpieczną al- ternatywę dla usług własnych. Choć chmu- ra to usługa elastyczna, to jednak nie na tyle, aby realizować nieograniczone moż- liwości – czystą wydajność serwerów, wy- dajne przetwarzanie bazy danych czy analitykę. Oferując kilka rodzajów chmur, można zaspokoić potrzeby różnych klien- tów. Dzięki takiemu podejściu również IQ stawia nową siedzibę wraz z serwe- rownią (z poświadczonym certyfikatem PCI DSS).
Wszyscy grają dla klientów
Wszyscy eksperci na konferencji podkre- ślali konieczność kontynuowania eduka- cji klientów zarówno w obszarze korzyści biznesowych z usług chmurowych, jak i wymagań co do detali technicznych. Ta dwoistość jest podyktowana tym, że w wielu firmach wydatki na IT w znako- mitej większości znajdują się poza bud- żetem działu IT. Zamawiając chmurę, biznes musi mieć świadomość kwestii technologicznych, ponieważ właśnie one na koniec dnia decydują o wydajności rozwiązania, komforcie pracy oraz uzy- skaniu przez klientów końcowych plano- wanych korzyści.
Te korzyści, o których opowiadała Anna Filutowicz, Hosting Lead w Microsofcie, to nie tylko obniżenie kosztów czy zwięk- szenie przychodów, ale bardziej proce- sowe zmniejszenie ryzyka działalności całej firmy oraz warstwy IT, szybkość wyjścia z nową ofertą na rynek, poprawa jakości oferowanych produktów i usług. Jest to zgodne z podejściem preferowa- nym w finansowaniu unijnym, które sta- wia bardziej na innowację procesów i produktów niż po prostu korzyści na kontach księgowych. Klienci oczekują
strategii, serwisu, znakomitej obsługi – i za te usługi wyższego rzędu mogą za- płacić. Dzięki temu współpraca wchodzi na wyższy poziom i maleje ryzyko kon- kurencji cenowej.
Cloud Solution Provider
Na konferencji zostały również przedsta- wione założenia programu Cloud Solution Provider. Wynika on bezpośrednio z opi- sanej wcześniej, zaobserwowanej roli partnera chmurowego – operatora data center w oczach klientów. Partner CSP jest pierwszym i jedynym punktem kon- taktu z klientem. Przez niego przechodzi nie tylko sprzedaż (fakturowanie), ale też wdrożenie i serwis rozwiązania. Do dys- pozycji partnera są oczywiście zasoby Microsoftu: wiedza, specjaliści i konsul- tanci. Jednak to partner oferuje usługi chmurowe – zarówno w ramach własne- go data center, jak i usług/infrastruktury Microsoft Azure, PaaS, SaaS.
Możliwe są dwa poziomy zaangażowania w program. Jako partner CSP Tier 1 firma zajmuje się całością usług, może też peł- nić funkcję swoistego VAD-a dla partne- rów z poziomu CSP Tier 2, sprzedających klientom końcowym. Jest to poziom od- powiedni dla doświadczonego partnera. Firmy, które chcą nawiązać ściślejszą współpracę z Microsoftem w programie CSP, mogą na początek wejść na Tier 2, gdzie dokładnie poznają system bizne- sowy i środowisko technologiczne pro- gramu.
Więcej informacji o programie można znaleźć na dedykowanej stronie. Progra- mowi będzie też poświęconych wiele wy- stąpień podczas zbliżającego się eventu partnerskiego Microsoftu.
„iT Reseller” był patronem medialnym spotkania. w
6 iT Reseller
nr 15–16 (273–274) • październik 2015