Page 30 - Marketing Alfaclass 2022

b. Pembagian PIC

Pada setiap sub area yang sudah dibagi,

tentukan PIC yang akan bertugas sebagai

penanggung jawab dan pembagi mailer
dengan memperhatikan beberapa kriteria

berikut ini:

• Menguasai detail sub area;

• Lebih mengenal dan akrab dengan
pelanggan di sub area;

• Mampu memberikan laporan kepada

COS jika terdapat perkembangan dan

perubahan data di sub area.

D ALOKASI DAN PEMBAGIAN MAILER

1. Perhitungan Alokasi Mailer

Perhitungan alokasi mailer menggunakan rumus

kontribusi, sebagai berikut:

Rumus Kontribusi
Jumlah KK di Sub Area

Jumlah Mailer yang diterima
Total Jumlah KK di semua Sub Toko
Area

Area Coverage 21