Page 34 - Marketing Alfaclass 2022
P. 34
E REVIEW DAN UPDATE AREA COVERAGE
Hal – hal yang perlu dilakukan ketika akan
melakukan review dan update Area Coverage:
1. COS/ ACOS dan personil toko harus mengetahui
potensial pada sub area yang menyumbang sales
terbesar dan melakukan evaluasi serta perbaikan
untuk setiap sub area yang memberikan
kontribusi sales yang rendah.
2. Update data Area Coverage dilakukan setiap 6
bulan sekali (per semester). Adapun data yang
perlu dilakukan update, sebagai berikut:
• Jumlah KK;
• Daya beli;
• Pertumbuhan;
• Jumlah pesaing (kompetitor).
3. Gambar peta Area Coverage tidak perlu dirubah.
Hal yang perlu adanya pembaharuan adalah data
pendukung dan PIC yang bertugas membagikan
mailer pada setiap sub area.
Area Coverage 25
