Page 22 - Voyages & groupe n°16

Ontours donne le LA
>Focus TO. Ontours conçoit sur-mesure des programmes à partir de tout type d’événements et de concerts qui se tiennent en France comme à l’étranger. Jusqu’alors positionné sur la cible individuels, le tour-opérateur vient
de se lancer sur le marché groupes.
Le Marrakech du rire, Les Vieilles Charrues à Carhaix- Plouguer, le Festival de la BD à Angoulême, la Saint-Vincent tournante en Bourgogne, un opéra à Milan... des rendez-vous culturels parmi d’autres dont On- tours, tour-opérateur basé à Dôle (39), s’est fait une spécialité. Au- tant de prétextes, qui lui permet de proposer, depuis 2011, en op- tion, d’autres prestations (visites et activités thématiques) pour enrichir les programmes. Selon le concept « allier la culture au voyage », voulu par Mikaël Mo- rel-Jean, fondateur d’Ontours, sur une offre destinée dès l’ori- gine à la clientèle individuelle en direct, via un site marchand en ligne, mais aussi en s’ap- puyant sur le réseau de distribu- tion depuis 2016. L’an passé,
Ontours a réalisé 6000 pax pour un chiffre d’affaires de 1,5 million d’euros. « Aujourd’hui, nous ven- dons à 75% en direct, et le reste via les professionnels », précise- t-il. Et puis, fin 2017, il décide d’ouvrir sa programmation à la clientèle groupes, et dans cet objectif, recrute un chargé de dé- veloppement commercial groupes & collectivités, en la personne de Willy Kassa-Mombo (ex-Costa).
La culture pour tous
« Lorsqu’en 2002, j’étais en li- cence management et métiers du transport, j’ai fait un stage de cinq mois pour un festival, (les Eurockéennes de Belfort,ndlr) durant lequel ma mission a été de concevoir des packs trans- port+billet+hébergement au dé- part des grandes villes de France,
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Willy Kassa- Mombo, commercial en charge du développement groupes & collectivités (à g.) et Mikaël Morel- Jean, fondateur et gérant d’Ontours.
Suisse et Belgique », raconte Mi- kaël Morel-Jean. L’année suivante, un autre stage, également de cinq mois, effectué chez le tour- opérateur New East (Grenoble) l’amène sur une nouvelle mis- sion : celle de développer les voyages à destination des festi- vals. Après avoir obtenu sa maî- trise en 2004, Mikaël Morel-Jean est embauché chez New East, il y restera jusqu’en 2007. Avant de partir pour une autre aventure, faite de voyages et de travail, au Canada, aux Etats-Unis ainsi qu’en Equateur. De retour en France, « j’ai recherché un em- ploi », poursuit-il. En vain. « C’est là que m’est venue l’idée de créer ma propre entreprise », explique Mikaël Morel-Jean. Ontours voit le jour en avril 2009, avec quatre associés, dont l’un d’entre eux sera l’entreprise Autocars Per- raud. « Depuis 2015, je suis ac- tionnaire à 100% et seul gérant d’Ontours », indique-t-il.
Le crédo d’Ontours est de faciliter l’accès à la culture pour tous en proposant des packages. Et ce, de la fête viticole locale au plus grand concert VIP dans le monde, « grâce à des collaborations pri- vilégiées avec les festivals et les événements culturels », souligne Mikaël Morel-Jean.
En btoc et en btob
Fin 2017, fort d’une expérience acquise tout au long de ces an- nées sur le marché individuels et pouvant compter sur un « so- lide réseau » de partenaires, On-
22 - VOYAGES & GROUPE 16 - JUILLET 2018
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