Page 24 - Voyages & groupe n°16
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                                      les Etats-Unis. Et selon les des- tinations, sur des formules variant de deux à 11 jours, avec des hé- bergements de catégorie trois étoiles, « sachant que nous pou- vons aussi faire du deux et du quatre étoiles », indique Mikaël Morel-Jean, qui trouve là l’occa- sion de préciser qu’Ontours tra- vaille sur-mesure. Et pour un groupe, à partir de 20 pax. Selon le nombre de personnes, des gratuités ne sont pas exclues pour les professionnels. Côté transports : avion (compagnies régulières ou low cost), train ou autocar (et pour ce dernier, sys- tématiquement grand tourisme) selon la destination !
Et puis, il y a les prestations au- tour de l’événement. « Si nous ne pouvons pas éviter des in- contournables, nous nous atta- chons à intégrer dans nos pro- grammes des étapes atypiques », souligne Willy Kassa-Mombo. Du légendaire studio de Bob Marley, par exemple, à l’espace muséo- graphique des Territoires du jazz, en passant par un tour en 2CV ou encore un après-midi Spa. A l’étranger, Ontours travaille en partenariat avec un réceptif. Quant au choix des événements (la brochure en propose une ving- taine), « une sélection s’opère, précise Mikaël Morel-Jean. Il faut qu’un événement rayonne pour qu’il y ait un intérêt, médiatique- ment, nationalement ou régio- nalement parlant ». Mais, ajoute- t-il aussitôt, « notre souci est aussi de sortir des sentiers battus, et de proposer des événements moins connus ». Concrètement, plutôt que de focaliser sur la fête de la Bière à Munich, Ontours
mettra l’accent sur celle de Stutt- gart. « Dans un autre genre, nous ne suggérerons pas non plus le carnaval de Venise car beaucoup d’autres le font déjà », souligne- t-il. Idem pour les marchés de Noël, autres événements récur- rents, mais « sur des événements gratuits, nous n’apporterons au- cune valeur ajoutée », estime Mikaël Morel-Jean. Sauf s’il peut se combiner à un autre événe- ment qui se tient au même mo- ment. « La brochure a d’ores et déjà été adressée par mail sur la base d’un fichier que nous avons conçu », poursuit Mikaël Morel- Jean. Et sur demande par courrier. « Elle constitue surtout un outil de travail dans le cadre de nos
rencontres sur le terrain, martèle Willy Kassa-Mombo, et nous ne sommes pas limités dans notre zone de chalandise ! Les comités d’entreprise, il y en a en partout en France...». L’offre groupes est, bien sûr, accessible en ligne via la rubrique « Groupes & CE », créée également en début d’an- née, et offrant la possibilité d’ef- fectuer des demandes de devis. Tous les grands événements de l’année, culturels mais aussi spor- tifs, y sont listés. « Plus nombreux que ceux que l’on peut trouver en brochure », glisse Mikaël Mo- rel-Jean.
A juin, soit six mois après s’être lancé sur le marché groupes, il est encore trop tôt pour dresser un bilan chiffré. Cependant, « les contacts sont plutôt encoura- geants, relève Willy Kassa- Mombo. Notre premier objectif était d’abord de nous faire connaî- tre, de donner de la visibilité à notre offre. Nous avons rencontré jusqu’à présent plus de 300 co- mités d’entreprise, qui ont mar- qué un réel intérêt... ». Une dé- marche prospective qui a déjà porté ses fruits, « avec des dos- siers confirmés pour cette année, aux côtés de demandes sur 2019, voire même 2020 », ajoute-t-il. D’ici fin 2018, Ontours table sur une trentaine de groupes. z
CATHERINE MAUTALENT
         “ SI NOUS NE POUVONS PAS EVITER LES INCONTOURNABLES, NOUS NOUS ATTACHONS A INTEGRER DANS NOS PROGRAMMES DES ETAPES ATYPIQUES. “
24 - VOYAGES & GROUPE 16 - JUILLET 2018
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