Page 50 - Voyages & Groupe N°7

”Le marché groupe est u
>TO Alpitour. Le 29 avril dernier, Patrice Caradec a été nommé à la tête de la nouvelle filiale
française du groupe touristique italien. C’est avec la marque Bravo Club qu'il s'attaque
au marché hexagonal. Avec de grandes ambitions sur
le segment des groupes.
Patrice Caradec n'a pas perdu de temps. L'ancien président de Transat France a pris la
direction d'Alpitour France en avril dernier, six mois après avoir quitté la liale du géant canadien aujourd’hui absorbée par TUI France. Arrivé à maturité en Italie, Alpitour cherche aujourd'hui des leviers de croissance à l’étranger. Sa stratégie d'expansion est liée à l'arrivée de son nouveau par- tenaire Asset Italia, entré au ca- pital en mars avec un apport d’ar- gent frais de 120 millions d’euros. Alpitour France souhaite devenir un acteur qui compte sur le mar- ché français. Avec pour objectif : 30 000 clients sur son premier exercice (du 1er novembre 2017 au 31 octobre 2018).
Voyages & groupe : présentez- nous Alpitour France...
Patrice Caradec : nous combi- nons la solidité d'un grand groupe avec la fluidité et l'agilité d'une start-up. Notre structure en France se veut légère et e cace. Nous serons 20 collaborateurs n oc- tobre dans nos locaux (450 m2) de Maisons-Alfort, une équipe d'experts composée d'acheteurs,
Cuba République Dominicaine Mexique Nosy Be Zanzibar Cap-Vert Maroc
de commerciaux, de marketeurs et de yielders. Nous béné cions dans le même temps des sup- ports de notre maison-mère ita- lienne, notamment technolo- giques. J'ai la chance d'avoir été rejoint dans l'aventure par Sé- bastien Mano (ancien directeur des ventes groupe chez Transat France, ndrl) et Romaric Bau (an- cien directeur e-commerce de Transat France). Sébastien Mano occupe le poste de directeur com- mercial, en charge également des groupes, Romaric Bau celui de directeur marketing. Nous composons ensemble le mana- gement France et détenons 40 % de la SAS Alpitour France, avec un quatrième associé, les 60 % restants étant entre les mains de nos partenaires italiens.
V&G : dans un premier temps, vous allez concentrer votre o re sur les clubs, pourquoi ?
P. C. : Villaggi Bravo est la marque club d'Alpitour. Nous la renom- mons Bravo Club en France. Notre volume d’a aires proviendra en e et à 90 % des clubs, pendant au moins nos trois premières an- nées d'activité sur le territoire
national. Pourquoi ce choix ? L'une des forces d'un voyagiste est l'exclusivité d'un produit sur un marché, ce qui est notre cas en France avec Bravo Club. Mon expérience passée m'a, par ail- leurs, montrée que les clubs étaient l'une des deux activités à forte valeur ajoutée dans le secteur du tourisme, toujours en croissance bon an mal an, prenant le pas sur l'hôtellerie classique banalisée. L'autre activité, les circuits en groupe, est en re- vanche plutôt en légère décrois- sance depuis quelques années, compte tenu du développement du voyage en individuel. De plus, réunir des Français et des Italiens sur des circuits fait moins de sens...
V&G : quelles sont les caractéristiques de vos clubs ? P. C. : nos établissements sont des quatre étoiles à taille hu- maine, de 80 à 230 chambres à l'exception de celui, plus grand, d'Agadir. Ils sont tous situés dans des emplacements privilégiés à l’instar des Clubs Med. La qualité du service répond au haut niveau d'exigence des Italiens sur ce
COLL2E0C17TI-O20N18HIVER
46- VOYAGES & GROUPE 07 - SEPTEMBRE 2017
s
a
En
oir plus
av
v
v
o
o
En entreprise