Page 75 - Voyages & Groupe N°7

Un accompagnant personnalisé
>Terres Persanes. Focus C’est un territoire qui dépasse les
seules frontières de l’Iran d’aujourd’hui, en incluant l’ensemble des terres de la Perse. C’est aussi le nom de la marque commerciale des activités tourisme de MP Konseil SAS, une jeune société fondée en mai 2016.
Basée à Marseille, MP Konseil SAS, est une toute jeune société créée en mai 2016
par Pierre Marcy, autrefois à la direction commerciale d’une com- pagnie maritime, et Fabien Ka- chani, qui lui, a dirigé une agence événementielle. Terres Persanes, marque commerciale de MP Kon- seil SAS, a aujourd’hui deux ac- tivités principales : la production et l’organisation de voyages en Iran pour des clients btob et btoc, mais aussi l’accueil en France de groupes d’Iraniens. Elle joue éga- lement un rôle de conseil et d’ac- compagnement auprès d'entre- prises du voyage et du transport.
Voyages & groupe : pourquoi l’Iran ?
Pierre Marcy : n août 2015, Fa- bien, qui est franco-iranien, me parle de l’Iran un peu plus que d’habitude et... au-delà de l’image communément admise. Pendant six mois, nous avons mené benchmark, interviews de déci- deurs du tourisme et études clients. J’ai découvert l’Iran en mars 2016 au cours d’un voyage de 15 jours. Et, deux mois après, la société était créée.
sonnes), les GIR (six à 12) et les groupes de 15 à 25 pax.
V&G : quels sont vos atouts sur lemarché groupes? P.M.:aucôtédecequejeviens d’évoquer, je tiens signaler que notre o re n’est pas que le voyage « découverte culturelle et histo- rique », mais aussi l’Iran des quatre saisons (randonnées, ski, balnéaire, désert...). De plus, nous ajoutons une proposition plus spéci que qui consiste à former, relayer et accompagner les forces de vente des profes- sionnels du tourisme. Bien en- tendu, il s’agit d’apporter ce ser- vice avec toute la con dentialité et la con ance voulues, et sans que cela nécessite un budget préalable important : l’essentiel est au nal pour les deux parte- naires de gagner des clients qui génèreront de la recette.
V&G : quels sont vos axes de développement pour les années à venir ?
P. M. : notre site internet, opé- rationnel depuis septembre 2016, met désormais en avant toute la diversité de notre o re, tout en s’attachant à communiquer sur tout ce qui « fait l’Iran » au- jourd’hui. Nous développons éga- lement l’événementiel, avec une approche très concrète, une ac- tivité que nous commençons à proposer aux sociétés via des agences françaises. Et, d’ici deux ans, nous ajouterons d’autres pays d’Asie centrale (Arménie, Ouzbékistan...) à notre panel sous forme de prolongement d’un séjour en Iran dans un pre- mier temps. z
VOYAGES & GROUPES 07 - SEPTEMBRE 2017 - 63 ”
V&G : quelle est la valeur ajoutée de Terres Persanes pour les pro- fessionnels du tourisme ?
P. M. : bien sûr, notre parfaite connaissance de l’Iran où nous nous rendons plusieurs fois par an pour tester les produits, dé- couvrir les sites et suivre les évo- lutions économiques et admi- nistratives du pays. Mais aussi le fait que nous proposons à tous nos clients un accompagnement sur-mesure avant et pendant leurs voyages, et cela en fonction de leurs souhaits et de leur bud- get. Sans oublier la qualité de nos partenaires iraniens. Notre activité privilégie les voyages « privatifs » (deux à quatre per-
; Pierre Marcy, co-fondateur et CEO de Terres Persanes.
Réceptif
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Nous proposons
à tous nos clients un accompagnement sur-mesure avant et pendant leurs voyages.
PROPOS RECUEILLIS PAR DOMINIQUE POURRIAS