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Révolution digitale dans l’héb
> Groupcorner. Start-up Après avoir
travaillé pendant plusieurs années
dans l’hôtellerie, Antoine de Corson a créé le site Groupcorner, le premier du genre à ouvrir la réservation de tous types d’hébergements dédiée au marché groupes.
L’hôtellerie ? Un secteur qu’Antoine de Courson connaît bien. Diplômé d’une
école de commerce, avec en ba- gages de nombreux stages e ec- tués dans des établissements hôteliers dont l’enseigne Hilton en Chine, il part travailler à Lon- dres pour le compte du groupe Accor, « d’abord au siège pendant cinq ans, puis en tant que direc- teur d’hôtel Mercure, puis Novotel les trois années suivantes », pré- cise-t-il. Une dernière expérience terrain qui le confrontera fort lo- giquement au souci de remplir les établissements, et « pour le directeur que j’étais d’avoir un rôle de commercial », raconte An- toine de Corson, avec « la né- cessité de capter la clientèle groupe pour remplir les périodes creuses, essentiellement le week- end ». Mais, comment ? « Les hôteliers n’ont ni le temps ni les
A savoir
En septembre 2016, Groupcorner annonçait avoir conclu une levée de fonds d’un montant de 1,2 million d’euros auprès du fonds d’investissement SIDE Capital et de ses co-investisseurs BDR invest, Bpfrance Bourgogne-Franche-Comté et la Caisse d’Epargne. Gràce à cette enveloppe, Groupcorner peut ainsi poursuivre son dévelop-
outils spéci ques pour rechercher cette clientèle large et diversi ée, constate-t-il. Si la commerciali- sation est de toute évidence une nécessité, la manière de procéder n’est pas forcément aussi simple que cela, d’autant que parallè- lement je me rendais compte que les autocaristes et les agences de voyages étaient confrontés à la di culté de trouver l’établis- sement adéquat pour répondre à leurs demandes groupes ». Une situation « encore plus réelle pour les non professionnels », pour- suit-il. Des pertes de temps - nalement pour chaque organi- sateur.
C’est au regard de ce constat que germe l’idée de créer une plate- forme intuitive de mise en relation entre hôteliers et prescripteurs de voyages de groupe. Group- corner voit le jour en juin 2013, « premier site européen qui a di-
; Antoine
de Corson, fondateur et directeur général du site Groupcorner dédié à l’hébergement groupes.
gitalisé la réservation d’héber- gement de groupe », comme le présente Antoine de Corson. Boosté aussi par la volonté a - chée de son fondateur de créer sa propre entreprise. « Je voulais être indépendant », con rme-t- il, et s’installe à Cluny en Saône- et-Loire. Objectif : faciliter la re- cherche d’hébergements accueil- lant du groupe. « A l’origine, je suis parti sur un modèle qui consistait à proposer des abon- nements gratuits aux hôtels pour être présents sur le site, leur lais- ser ainsi la possibilité de juger par eux-mêmes de l’intérêt d’être mentionnés au regard des retours clients, avant de leur proposer un abonnement payant pour être prioritairement référencés», ex- plique Antoine de Corson. Les établissements mentionnés - alors uniquement basés en France - étaient distingués en fonction de leur positionnement géographique et de leur capacité. Ainsi, par exemple, sur Paris, pas d’hôtels de moins de 50 cham- bres, en province (hors grandes villes) pas moins de 20 chambres. « J’ai travaillé à la constitution de ce premier réseau en allant les démarcher, au moment où
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pement en France ainsi qu’à l’international.
« Cette première levée de fonds constitue une étape cruciale pour structurer notre développe- ment, répondre aux demandes croissantes du secteur et conforter notre position de leader eu- ropéen », a commenté Antoine de Corson, fon- dateur et directeur général de Groupcorner.
Sur le web
© CATHERINE MAUTALENT