Page 158 - OIC 2024_E-Book
P. 158
ครบรอบ 17 ปีี
สำํานัักงนัคณะกรรมกรกํากับและสำ่งเสำริมกรประกอบธุุรกิจประกันัภััย (สำํานัักงนั คปภั.)
“เล่อกปริะกันภััยีที่่เหมาะกับค่ณ” เป็นสู่ิงสู่ําคัญในการิที่ําปริะกันภััยี
พิเชฐ เจียรมณ่ทวีสิน (อาจารย์ทอมม่)
กรรมการผูู้้จ่ดการ บริษ่ทแอคช้่วเร่ยีล บิสซ่ิเนส โซ่ลูช้่น จําาก่ด (ABS)
หลายคนัอาจจะไม่ทราบว่า งานัหลักของนัักคณิต่ศาสต่ร์ประกันัภััยอ่กอย่างหนัึง คือ การคํานัวณระบบ การจา่ ยเงนัิ ของต่วั แทนัจําหนัา่ ย (Agency Compensation Scheme) วา่ ต่อ้ งจา่ ยเงนัิ เปนั็ ทอดๆ เทา่ ไร และลกั ษณะ การจ่ายเงินัเป็นัอย่างไร แต่่ละต่ําแหนั่งจะได้มากหรือได้นั้อย จะต่้องวางงบประมาณการเงินัให้กับต่ําแหนั่ง ในัระดับไหนั และต่้องม่การทําการวิเคราะห์ Winner Loser Analysis ว่าใครท่ขายแบบไหนัจะเป็นั Winner หรือ ขายแบบไหนัจะกลายเป็นั Loser เพื่ือด่ว่าจะม่สิทธุิกระทบกับใครบ้าง ช่วยให้ทางฝ่่ายท่ด่แลการขาย สามารถึ วางแผนัการสือสารได้อย่างถึ่กต่้อง และสุดท้ายต่้องไม่ลืมทํา Profit Test ทังพื่อร์ต่ ว่าบริษัทท่จะจ่ายนัันั จะอย่่รอดได้หรือไม่ เพื่ือให้ผ้่บริหารได้ต่ัดสินัใจเคาะแผนัผลประโยชนั์ได้อย่างแม่นัยํา โดยหลักการ คือ เอาสถึิต่ิ หรือแผนัผลประโยชนั์มาประเมินัเข้าแบบจําลองทางการเงินั และจําลองสถึานัการณ์ต่่างๆ ให้กับบริษัทประกันั ได้ใช้เพื่ือต่ัดสินัใจว่าแผนัผลประโยชนั์แบบนั่จ่งใจและสร้างความยังยืนักับทุกฝ่่ายมากนั้อยแค่ไหนั
156
