Page 37 - One Report 56-1 PMC 2024

รายงานประจําาปี 2567 (แบบ 56-1 One Report) 35 ภาพรวมบริษัท การประกอบธุุรกิจและผลการดำําาเนินงาน การกําากับดูแลกิจการ งบการเงิน เอกสารแนบ
สติ๊กเกอร์ชนิดพิเศษ ยังรวมถึงสติ๊กเกอร์ในกลุ่มสินค้ย่ังยืน (Sustainability Products) ซึ่งได้แก่ สต๊ิกเกอร์ที่ผลิตข้ึนจก กระดษที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อตอบสนองกระแสควมนิยมของผู้บริโภคสินค้อุปโภคและบริโภคในปัจจุบัน ที่มุ่งเน้นกร ใช้งนสินค้และบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
ตัวอย่งของสติ๊กเกอร์ในกลุ่มนี้ ได้แก่ (1) สติ๊กเกอร์ที่ผลิตจกวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เช่น กระดษครฟท์ที่ สมรถย่อยสลยได้ทงชีวภพ (Biodegradable Kraft Liner) (2) สติ๊กเกอร์กระดษ FSC ซึ่งมีวัสดุผิวหน้ (Facestock) ทําจก กระดษที่ผ่นกรรับรอง FSC หรือ Forest Stewardship Council โดย FSC เป็นองค์กรนนชติที่เกิดขึ้นจกควมร่วมมือของ กลุ่มอนุรักษ์ป่ทั่วโลก FSC ได้เข้มสนับสนุนกรดูแลป่ไม้ทั่วโลกอย่งมีควมรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อม โดยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับ ก ร ร บั ร อ ง จ ก F S C ถ อื เ ป น็ ผ ล ติ ภ ณั ฑ ท์ ผี ่ ล ติ จ ก ป ่ ป ล กู เ ช งิ พ ณ ชิ ย ห์ ร อื ป ่ ท มี ่ กี ร จ ดั ก ร ด แู ล อ ย ่ ง ร บั ผ ดิ ช อ บ ซ งึ ่ ไ ม ม่ กี ร ท ํา ล ย ป่ไม้ธรรมชติ (3) สติ๊กเกอร์ที่ลอกออกเมื่อโดนน้ําโดยไม่ทิ้งครบ (Wash-off Label) ซึ่งเป็นสติ๊กเกอร์ที่ติดแน่นแต่สมรถ ลอกออกจกพ้ืนผิวได้เมื่อโดนน้ําและไม่ทิ้งครบกวเมื่อลอกออก โดยส่วนใหญ่จะใช้ติดบนบรรจุภัณฑ์ที่สมรถรีไซเคิลได้ เช่น ขวดน้ําอัดลม (Soft Drink) และขวดเบียร์ เป็นต้น
ผลติ ภณั ฑใ์ นกลมุ่ Sustainability Products นจี้ ะมรี คขยทสี่ งู กว่ สตกิ๊ เกอรก์ ระดษทวั่ ไปและ เริ่มมีกรจําหน่ยบ้งแล้วในปัจจุบัน บริษัทฯ คดว่ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะได้รับควมนิยมจกผู้บริโภค เพิ่มขึ้นและจะสมรถส่งเสริมกรเติบโตของผลกรดําเนินงนของบริษัทฯ ได้ในอนคต
1.2.2 กลุ่มลูกค้าเปา้ หมาย ช่องทางการจําาหน่าย และนโยบายการกําาหนดำราคา
1.2.2.1 กลุ่มลูกค้าเปา้ หมาย
บริษัทฯ ผลิตและจําหน่ยสติ๊กเกอร์ (Sticker Label) ในรูปแบบสติ๊กเกอร์เปล่ที่ไม่ผ่นกระบวนกรพิมพ์ลวดลยหรือ ขอ้ ควม ลกู ค้ ทซี่ อื้ ผลติ ภณั ฑข์ องบรษิ ทั ฯ จะตอ้ งดําเนนิ กรจดั พมิ พล์ วดลยหรอื ขอ้ ควมอกี ขนั้ ตอนหนงึ่ เพอื่ ใหไ้ ดส้ ตกิ๊ เกอรห์ รอื ฉ ล ก ท สี ่ ม บ รู ณ ก์ อ่ น ต ดิ ล ง บ น บ ร ร จ ภุ ณั ฑ ห์ ร อื ผ ล ติ ภ ณั ฑ ต์ ่ ง ๆ ด งั น นั ้ ล กู ค ้ ข อ ง บ ร ษิ ทั ฯ จ งึ ส ม ร ถ แ บ ง่ อ อ ก ไ ด เ้ ป น็ 2 ก ล มุ ่ ห ล กั ด งั น ี ้
(ก) ผู้ประกอบธุรกิจผลิตฉลากสินค้้า (Converters)
ในปี 2565 – 2567 บริษัทฯ จําหน่ยผลิตภัณฑ์สติ๊กเกอร์ให้แก่ลูกค้ซึ่งเป็นผู้ผลิตฉลกสินค้ (Converter) เป็นหลัก ซึ่งคิดเป็นประมณร้อยละ 90 ของรยได้จกกรขยสินค้ทั้งหมด ลูกค้ในกลุ่มนี้ ได้แก่ บริษัท ผู้ประกอบธุรกิจ ผ ล ติ ฉ ล ก ส นิ ค ้ ใ น อ ตุ ส ห ก ร ร ม ต ่ ง ๆ ซ งึ ่ จ ะ ไ ด ร้ บั ค ํา ส งั ่ ผ ล ติ ส ต กิ ๊ เ ก อ ร จ์ ก เ จ ้ ข อ ง ผ ล ติ ภ ณั ฑ ท์ จี ่ ํา ห น ่ ย ต ม ท อ้ ง ต ล ด โดยลกู ค้ กลมุ่ นจี้ ะซอื้ สตกิ๊ เกอรข์ องบรษิ ทั ฯ ในรปู แบบมว้ นหรอื แบบแผน่ แลว้ นําไปแปรรปู (Convert) โดยกรตดั ตม แบบและรูปทรงที่ต้องกร (Die Cut) เพื่อให้เข้กับขนดของบรรจุภัณฑ์ จกนั้นจะจําหน่ยสติ๊กเกอร์เปล่ที่ผ่นกร ไดคัทแล้วให้แก่เจ้ของผลิตภัณฑ์เพื่อนําไปใช้งนโดยตรง หรืออจส่งต่อให้แก่โรงพิมพ์เพื่อนําไปจัดพิมพ์ลวดลย และข้อควมต่อไป
ลูกค้กลุ่มนี้เป็นลูกค้ที่ซื้อสินค้กับบริษัทฯ มเป็นระยะเวลนนและต่อเนื่อง อีกทั้งมีประวัติกรชําระค่สินค้ ภยในเครดิตเทอม และมีควมสัมพันธ์อันดีกับบริษัทฯ มอย่งต่อเนื่อง
(ข) ผู้ประกอบธุรกิจโรงพิมพ์ฉลากสินค้้า (Printers)
ในปี 2565 – 2567 บรษิ ทั ฯ จําหน่ ยผลติ ภณั ฑส์ ตกิ๊ เกอรใ์ หแ้ กล่ กู ค้ ในกลมุ่ ธรุ กจิ โรงพมิ พฉ์ ลกสนิ ค้ คดิ เปน็ ประมณ ร้อยละ 10 ของรยได้จกกรขยสินค้ทั้งหมด ลูกค้ในกลุ่มนี้จะซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ไปเพื่อผลิตฉลกสินค้ โดยกรพมิ พล์ วดลยหรอื ขอ้ ควมบนสตกิ๊ เกอรเ์ ปล่ ทซี่ อื้ จกบรษิ ทั ฯ กอ่ นจําหน่ ยฉลกสนิ ค้ ทสี่ มบรู ณใ์ หแ้ กเ่ จ้ ของ ผลิตภัณฑ์ (End Users) หรือผู้ผลิตฉลกสินค้ (Converters) ต่อไป
ทั้งนี้ บริษัทฯ ไม่มีกรจําหน่ยสินค้ให้แก่เจ้ของสินค้ หรือ End Users โดยตรง โดยจําหน่ยสินค้ให้แก่ลูกค้ 2 กลุ่มหลักข้งต้นเท่นั้น ซึ่งจะเป็นผู้รับคําสั่งผลิตฉลกสินค้จกเจ้ของสินค้อีกทอดหนึ่ง โดยกรจําหน่ยสินค้ของบริษัทฯ เป็นกรจําหน่ยให้แก่ลูกค้ทั้งในประเทศและต่งประเทศ และทั้งที่เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย หรือบริษัทย่อยของบริษัทจดทะเบียนในตลดหลักทรัพย์ของประเทศอื่นๆ รวมถึงบริษัทที่อยู่นอกตลดหลักทรัพย์ฯ
บริษัท พีเอ็มซี เลเบิล แมททีเรียลส์ จํากัด (มหชน)