Page 27 - Quart de Rond décembre 2015

Distribution :
sélection naturelle en cours
une Question De concorDance
« Oui » à la distribution de produits supplémentaires, mais avec prudence lance Alexis Boulanger, président et directeur général de Roland Boulanger, entreprise septuagé- naire qui fabrique et distribue des moulures et composants.
Ayant pour produit phare les moulures de bois, l’entreprise de Warwick s’est lancée dans la distribution de moulures en polyuréthane et en MDF dans les années 1990. Dans les années suivantes, Roland Boulanger a élargi son offre de distribution au « Brico-Pano », des planches de pin lamellées- collées que les bricoleurs peuvent tailler et assembler.
augmenter les ventes des fabricants. Qu’ils ne sont un inter- médiaire de trop. Qu’ils ont un bon service. Une bonne offre », a continué le président.
« C’est un marché toujours en profonde mutation. Les distri- buteurs doivent toujours justifier leur existence. Ils sont pris en sandwich entre le fabricant et le marchand ou le fabricant et la bannière », a conclu M. Boulanger.
« Dans les deux cas, ce sont des produits qui «fittent» avec notre gamme de produits, que sont les moulures. Les panneaux sont très proches dans la finition intérieure», a indiqué M. Boulanger pour expliquer ces choix.
Les dirigeants de l’entreprise ont ensuite intégré le « Perma- Deck » dans ses camions, soit des planches pour patio en plastique. «Nous l’avons fait parce que ces produits qui intéressent notre réseau et nos clients», a continué celui qui est à la tête de la compa- gnie depuis 2008.
roLaND BouLaNger en quelques chiffres
Entreprise : roland boulanger
Définition : Fabricant et distributeur de moulures
et composants Création : 1942
Nombre d’employés : 400, dont 7 représentants
Président et directeur général de Roland Boulanger depuis bientôt 8 ans, Alexis Boulanger estime que le marché est en constante et rapide évolution.
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valeur économique
Si Roland Boulanger ajoute des produits à son offre de distri- bution, c’est parce que l’action est rentable. « Ça a une valeur économique de base. Nous livrons toutes les semaines avec notre flotte de camions et nos centres de distribution. Ça amortit les coûts et ça donne une offre de services intéres- sante pour nos clients », a précisé M. Boulanger, qui est d’avis qu’une des forces de Boulanger est justement sa logistique qui passe par une excellente présence sur le terrain et une flotte de livraison imposante.
marché en évolution
M. Boulanger estime que Boulanger va continuer d’ajouter de nouveaux produits à son offre. «Toutefois, nous allons rester prudents, afin d’assurer une bonne concordance entre les pro- duits. C’est la clé. Par exemple, nous avons eu une mauvaise expérience avec les planchers et un bon succès à travers le Canada avec des plafonds à caisson suspendu en MDF», a continué M. Boulanger.
« La question de la congruence est l’un des ingrédients du succès de la chose», a pour sa part ajouté Richard Darveau, président et chef de la direction de l’AQMAT.
Avec un marché qui évolue constamment et où les choses changent très vite, les distributeurs doivent constamment démontrer leur valeur ajoutée. « Démontrer qu’ils peuvent
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