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24 Djasabra 10 Febrüari 2018

E BENDEDO DEN BO

Solushon den benta ta simpel si bo por identifiká e prospekto

su problema, su preokupashon, su nesesidatnan....ku pregunta.

BO POR SERA UN DIL KU 5 PREGUNTA?

Preguntanan ta multipliká
bo benta. Uza preguntanan
bon formulá ta krítiko pa
krea un atmósfera ka-
minda benta por wòrdu
sera. Ray Leone, outor
di Success Secrets òf the
Sales Funnel, a bini ku e
reto aki: Bo Por Sera Un Dil
Ku 5 Pregunta?
Un kombinashon di
Sr.Leone su ideanan i al-
gun di mi a guia na esaki:
solushonnan den benta ta
fásil di bo por identifiká
e prospekto su problema.
Pero esaki solamente por haña un profeshonal ta dat ku Sr.Prospekto ta pidi diendo, miéntras esaki no
ku preguntanan bon for- hasi e preguntanan aki. pa e print out, si e kalidat ta kumpliendo ku su nese-
mulá preguntanan ku ta Esaki ta ta reflehá bo kompania su sidat. E úniko manera pa
revelá informashon, nese- petishon y esun di bo kli- identifiká esaki ta di hasi e
sidat, y preokupashon. E ta skohe un printer?”) okashoná pa e prospekto entenan, si mi por entrega pregunta al kaso.
benta por bai mas fásil na Prospekto ta bisa:”Kalidat, pensa detayadamente riba esaki den e tempu ku bo ta Pa bo por uza preguntanan
e momento ku bo revelá e entrega, y preis.” su kontestanan den un pidi, na un preis aseptabel adekuá, e preguntanan
prospekto ku nesesidat real patronchi di pensamentu (no esun di mas barata), mester ta pone pensa, skibi
i harmonisá esaki ku su Pregunta #2: nobo. Hasi preguntanan ku mi produkto porta e kandi- riba papel, di adelantá.
preokupashonnan. “Kon bo ta definí kalidat?”, sigui su kontesta, promé dato pa bo kompania?”. Desaroyá un lista di 15-25
Laga nos bisa mi ta bende “Kiko kalidat ta nifiká bo sigui pa e 3 pregun- Naturalmente! Esaki ta pregunta ku ta deskubrí
printer, manera mi amigu pa bo?” (Hasi e mesun tanan. Por ehèmpel e pros- un pregunta ku ta inkluí nesesidatnan, solushon-
George, (pone bo kos di pregunta pa kada un kon- pekto por a kontesta bo, ku e informashon risibí den nan, dòlernan, preoku-
skibi kla). testa: “Kon bo ta definí e ta definí kalidat manera e 3 promé preguntanan. E pashonnan y opheshon-
Entrega?”, “Kon bo ta un print out ku ta “kla i ta e pregunta klásiko: “Si nan. Desaroyá un lista mas
Pregunta #1: definí Prijs?” bibu”. Abo na bo turno por mi por...”, ku ta permití e di 15-25 pregunta ku ta
“Sr. Prospekto, kon bo E prospekto lo duna bo hasi pregunta manera: “Sr. prospekto di hasi un com- krea un posibel ‘commit-
ta selektá un printer?” kontesta mas amplio, paso Prospekto kiermen kalidat mitment. E ta asistié den ment’ di e informashon ku
(Variashon for di:”Kon bo masha poko biaha bo ta ku ta reflehá kalidat di tuma un desishon.Esaki ta bo a deskubrí.
imágen manera bo kompa- pone e prospekto kasi sera
nia?”. Kon un prospekto e deal. SI tin kualke kos Buskando un par di pre-
por bisa no na esei? kontra, akinan e ta sali na gunta impaktante pa ku-
lus. minsá ku ne? Purba esaki-
Pregunta #3: nan...
“Kiko ta hasi esei impor- Pregunta #5: · Kiko bo ta buskando...?
tante pa bo persona?” òf “Tremendo. Ki dia nos por · Kiko bo a enkontra
“Esei ta lokual ta mas kuminsá?” òf “Tremendo. kaba...?
importante pa bo?” òf Ki dia ta bo siguiente · Kon bo ta proponé...?
“Pakiko e ta dje importante proyekto di printer?” · Kua eksperensia bo ta-
pa bo?” E motibu di e pregunta #5 bata tin kaba...?
E tipo di preguntanan aki ta pa bo haña un fecha, un
pa saka afó e motibu real orario, un lugá pa kuminsá · Bo tabata tin éksito...?
di nesesidat di kompra di ku e deil. Den hopi kaso · Kiko ta determinante...?
e prospekto. Haña sa kiko bo por kuminsá manda e · Dikon esei ta un faktor
ta importante pe tokante e kliente un muestra òf lag’e determinante pa bo...?
printer, y dikon printmentu bolbe chek e produkto ku · Kiko por pone bo
ta dje importante pe ta el a disidí di atkerí. skohe...?
krusial pa sera e deal. Den Uza e proseso di pregunta · Kiko ta gusta di ...?
un kaso asin’aki por tin tempran y vários biaha. Si · Tin otro faktor...?
mas pregunta pa klarifiká bo ta papiando hopi i e kli- Práktika. Práktika.
su nesesidat y drecha e ente no ta papiando hopi, Práktika. Despues di 30 di-
kaminda pa sera e deal. Ta bo ta kansa/fada e pros- anan di hasi e preguntan-
bon pa sa e dikon. pekto/kliente, y no ta kon- an korekto, lo bo kuminsá
tribuyendo na e proseso di mira e resultadonan.
Pregunta #4: benta. E prospekto/kliente Ban pe. Tin kosnan grandi
“Si mi por entrega e kali- no ta wòri kiko bo ta ben- ta warda bo.