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Djasabra 10 Mart 2018 23

E BENDEDO DEN BO

E Buki Di Reglanan

…Parti 3 di 4…

E reglanan. E sekretonan. E
alegria.

“Reglanan tei den tur kom-
pania pa tur hende sigui nan.
Mhhhh, eksepto e hendenan
den benta.”-Jeffrey Gitomer.
Reglanan i e instruk-
shonnan ku ta hasi nan
un benta.

Abo ta responsabel pa bo
propio éksito òf frakaso.
“Pone bo nòmber” ta re-
sponsabel pa bo propio ék-
sito òf frakaso.
mes éksito (òf frakaso) den Kuantu di nan abo ta apliká kibra otro. no.
Kon mi por transformá un bida. diariamente? Si bo ta serio 26. Puntra pa e benta. E
prospekto den un kliente? tokante di ta un bendedó 21. Usa testimonionan. ta zona simpel, pero hopi
Ban konta e maneranan. Tin éksito den un bida di eksitoso, mi ta sugerí bo E mihó salesman den bo ta hende ta bandoná mesa sin
Último 2 siman pasa nos a benta no ta un eksepshon. printnan i pone nan un ka- team ta un referensia di un puntra pa e benta.
trata nos promé 19 manera Pa bo garantisá un benta, minda ku bo por mira nan kliente. 27. Ora bo hasi un pre-
nan di 39.5 pa hasi esaki. bo mester tin un aktitut di regularmente. 22. Antisipá opheshon- gunta pa sera un deal,
Lesa nan, i lo bo bisa, aserkamentu proaktivo. Lesa nan, siña nan i prák- nan. Train bo mes pa bo sera bo boka. Esaki ta e
“Ahá!”. Prevenshon di frakaso ta un tika nan, te ora nan bira un kontesta opheshonnan. promé regla di benta.
Sigui nan i lo bo bisa: stap importante den esaki. manera di biba pa bo. Te or- 23.Skucha pa señalnan di 28. Si bo no sera un
“Masha danki pa hasi ne- Si bo gara bo mes ta bisando anan bira bo ‘life style. Nos kompra. E prospekto hopi benta, traha un sita pa
goshi ku bo.” bo mes:” E kos aki no ta pa ta ban pa nan? biaha ta bisa bo ora e ta regresá bek. Si bo no traha
Reglanan di benta! ami”, “Mi no ta demanda kla pa kumpra- si bo ta po- e siguiente sita mesora pa
Ban sigui e reglanan funda-

Ata nan aki: niendo atenshon. Skucha ta topa kara kara bek, esaki lo
mental di benta i lo bo yega sinta hasi yamadanan”,” Mi mes un importante ku bira difísil pa hasi un otro
na éksito den benta mas lihé no por ku rechaso”, “Mi 20. No papia malu di bo papia. Duna skucha su balor. biaha. Semper trata di sera
ku kualke preshon haltu di chef no ta sirbi” òf “Mi shef kompetensia. Si bo no un tipo di benta ora bo hasi
kualke idea di benta. no ta sirbi at all”, bo ta bay- tin nada bon di bisa di bo 24. Buska e motibu ber- un yamada.
39.5 Reglanan di éksito den endo e direkshon robes. kompetensia: keda ketu. dadero. Buska e motibu 29. Follow up, follow
benta. Hendenan no tin Aki ta sigui algun di e 39.5 Esaki ta un regla difísil tin real pa kiko e kliente ke up, follow up. E ta tuma
miedu di frakasá; mas bien reglanan/karakterístikanan biaha pa mantené, pero kumpra. un bendedó 5 pa 10 biaha
nan no sa kon pa tin éksito. ku keda ripití di un bendedó hasié. Diferensia bo mes ku No semper un kliente ta bisa purba promé ku e hasi un 1
Abo ta responsabel pa bo eksitoso. preparashon i kreatividat: no e motibu pa kual e ke kum- benta. Trata di hasi tur loke
pra. Buska pa bo sa ta na bo alkanse pa alkansá
e motibu dor di hasi pregun- e di 10 enkuentro.
tanan inteligente.
Sigui e reglanan aki e siman
25. Surpasá bareranan. aki. Train e reglanan. Anotá
Esaki ta algu difísil pa hasi. nan un kaminda ku bo por
E no ta djis un kontesta, mira nan. Pone nan den bo
pero un komprendementu telefòn òf bo tablet. Den bo
di e situashon. Skucha e map. Chèk nan promé bo
prospekto, i pensa den ter- drenta e siguiente reunion
minologia di solushon. Bo ku bo prospekto.
mester krea un atmósfera di
Ami ta Giovanny Bloem.
pa sera un benta. E benta ta Otro siman nos ta atendé
kuminsá ora un kliente bisa: algun punto mas.