Page 24 - Rapport d'étonnement Cape Town

Le Cap est environné de vignes, berceau des grands crus précédemment évoqués, nous pensions donc pouvoir découvrir
le « Caudalie » local. Mais nous n’avons quasiment pas trouvé de produits cosmétiques faits à partir du vin. Déception, mais aussi occasion de revenir sur le succès de l’entreprise bordelaise, euron de la vinothérapie.
Histoire
Nom des produits
Distribution
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Pour marquer son positionnement produit en lien avec le vin et le raisin, mais produit cosmétique avant tout,
la marque utilise à la fois des noms classiques, « sérum désaltérant », « eau de beauté », et des noms typés comme premier cru, gommage cabernet ou vinexpert.
La marque a, dès le départ, cherché
la caution professionnelle des pharmaciens diplômés pour conférer
à ses produits sérieux et crédibilité.
La stratégie de distribution en France n’a que peu dévié des choix originels, et c’est en parapharmacie, et sur internet, qu’on la trouve aujourd’hui.
A l’international, elle est distribuée dans plus de 20 pays, de manière assez exclusive.
Caudalie est née il y a seulement 20 ans, dans le domaine Smith Haut La tte appartenant à la famille
de la fondatrice de la marque. L’idée ? Utiliser les principes actifs du raisin et du vin, et en premier lieu les polyphénols des pépins de raisin, comme source de beauté.
1er brevet en 1995, mise en place dans la foulée de sa propre équipe de recherche. Depuis les brevets s’enchainent et la marque ne cesse d’étendre son expertise en restant dèle à sa vocation.
SPA
Caudalie a, en 1999, créé un SPA au cœur de son domaine, et propose
des soins basés sur ses produits et
sur les vertus d’une eau de source naturellement chaude, puisée à plus de 540 mètres. Des « vinothérapeutes » prodiguent gommage cabernet et massage aux raisins frais dans un environnement luxueux. On trouve désormais des SPA au Brésil, aux USA, ou en Europe.
L’offre
Communication
Cohérence
La marque poursuit une stratégie
« cosm’éthique » selon le mot de sa fondatrice, mais pouvait-on en attendre moins de la part d’une entreprise reposant sur les richesses de la
nature ? 1% for the planet (mouvement mondial composé de plus de 1 300 entreprises membres qui ont choisi de donner 1 % de leur chiffre d’affaires
à des associations de préservation de l’environnement.), WWF, produits sans paraben, l’engagement est multi facette.
Caudalie propose des produits cosmétiques pour femmes à travers désormais 10 gammes.
Savant mélange de positionnement nature et innovation, la marque peut à loisir surfer sur le levier qui séduit le plus les consommatrices. Elle a
su en outre prendre son temps, faire montre d’un vrai savoir-
faire scienti que et légitimer ses découvertes. Elle s’est appuyée en France sur le lien particulier que le pays entretient avec la vigne, et à l’international sur l’image de luxe discret à la française.
Nature, beauté, raisin, voici les principaux axes de Caudalie. L’aspect innovation est également mis en avant, a n de montrer que le seul fruit ne suf t pas, et de légitimer Caudalie comme expert en recherche sur les propriétés du raisin.