Page 33 - ALL ABOUT RETIL יוני 2016

‫הדבר יסייע לשפר ללא ספק גם את‬ ‫בסביבה זו‪ ,‬היכולת של היצרנים להבין‬
‫ההשפעה של צוותי המכירות בחנויות‪,‬‬ ‫ולהשפיע על התנהגותן של קבוצות קונים‬
‫וגם ידרוש מצוותי השיווק להרחיב את‬ ‫ספציפיות היא בעלת חשיבות מסחרית‬
‫פעילותם ולכלול בה מחקרים ותובנות‬ ‫אסטרטגית‪ ,‬לפחות כמו היכולת לשווק‬
‫של התנהגות הקונים בערוצים השונים‪.‬‬
‫‪ ‬הפונקציה יכולה להישאר במיקום‬ ‫מוצרים לצרכנים ולמכור אותם לקמעונאים‪.‬‬
‫הקיים שלה‪ ,‬אבל להתמקד יותר‬
‫במדידה ושיפור יעילות ההשקעות‬ ‫נמצא ממחקרים שחברות מוצרי צריכה‬
‫שמצטיינות בשילוב המאמצים השיווקיים‬
‫המסחריות‪.‬‬ ‫שלהם לצרכנים‪ ,‬לקונים ולקמעונאים‬
‫‪ ‬והפונקציה יכולה לקחת את האחריות‬ ‫מצטיינות גם בתהליכי קבלת החלטות פנימיים‬
‫לביצוע תהליך השיווק לקונים בגישה‬ ‫מהירים ואפקטיביים‪ .‬חברות אלו גם נהנות‬
‫מערכתית‪ .‬לשם כך צריך לפתח‬ ‫מתמיכה גדולה יותר של הקמעונאים‪ ,‬מה‬
‫תובנות קונים ותכנון אסטרטגי‬
‫מתאימים‪ .‬התהליך ידרוש אינטגרציה‬ ‫שמוביל אותם לתוצאות מעולות‪.‬‬
‫עם פונקציות מגוונות בארגון ומחוצה‬
‫איפה זה משאיר את‬
‫לו‪.‬‬ ‫הטרייד מרקטינג?‬

‫בכל מקרה‪ ,‬השיווק לקונים איננו שם‬ ‫לידתו של השיווק לקונים‬
‫חדש לטרייד מרקטינג‪.‬‬ ‫מעמידה את תפקיד הטרייד‬

‫אם תרצו להרחיב בנושא נשמח להיפגש‬ ‫מרקטינג בצומת דרכים‪:‬‬
‫אתכם גם לכוס קפה לדיון במשמעויות‬
‫‪ ‬פונקציית הטרייד מרקטינג יכולה לפתח‬
‫השיווק לקונים בחברתכם‬ ‫התמחות עמוקה בתוך השטח המסחרי‪:‬‬
‫התמקדות יותר על שיווק של הסחר‪ ,‬ולא‬

‫בשיווק בסחר‪.‬‬

‫מודל הממשקים בין המותג‪ ,‬הצרכן‪/‬קונה‪ ,‬והקמעונאי‬

‫‪26‬‬