Page 30 - ALL ABOUT RETIL יוני 2016

‫האמרה הנצחית של פיטר דרוקר "אם‬ ‫התפתחויות עכשוויות ועתידיות‬
‫אתה לא יכול למדוד את זה‪ ,‬אתה לא‬ ‫בתחום השיווק לקונים‬
‫יכול לנהל את זה" הופכת רלבנטית‬
‫מתמיד בעולמות הקמעונאות המורכבים‬ ‫בספרם "עידן התוכן" ‪The Age of‬‬
‫‪ Context‬אומרים המחברים שחמישה‬
‫כיום‪.‬‬ ‫כוחות משנים את החוויות וההתנסויות‬

‫שילוב של הטכנולוגיה המתקדמת בצעדי‬ ‫שלנו כקונים‪:‬‬
‫ענק‪ ,‬והמדיה החברתית שהופכת לחלק‬
‫בלתי נפרד מחיינו‪ ,‬יוצרים‪ ,‬גם על פי‬ ‫‪ ‬המדיה החברתית‬
‫מקנזי‪ ,‬את הפוטנציאל הגדול ביותר‬ ‫‪ ‬המובייל‬
‫לעולמות הקמעונאות ומותגי הצריכה על‬
‫פני סקטורים אחרים בתחומי השיווק‬ ‫‪ ‬החיישנים בחנויות ( ‪)BEACON‬‬
‫‪ ‬ניתוח המידע המעמיק (‪)BIG DATA‬‬
‫המכירות והתקשורת החיצונית‪.‬‬
‫‪ ‬ושיווק מבוסס מיקום‬
‫מדוע אם כן אין בישראל אין שום‬
‫ביטוי ממשי לאסטרטגיית השיווק‬ ‫אימוץ מהיר של כלים טכנולוגיים‬
‫רלבנטיים לאותם תחומים מוביל לירידת‬
‫לקונים?‬ ‫מחיריהם‪ ,‬אשר מניעה שימוש רחב יותר‬
‫בכלים אלו ‪ ,‬אשר יוצרת ירידת מחירים‬
‫למרות נוכחות של מותגים גלובליים‬
‫בארץ‪ ,‬אשר מודעים היטב להתפתחויות‬ ‫נוספת וכך הלאה‪....‬‬
‫בחו"ל‪ ,‬לא הפך בארץ השיווק לקונים‬
‫בקרוב תאפשר הטכנולוגיה לקבל נתוני‬
‫לתהליך אסטרטגי מוביל‪.‬‬
‫בחיפוש משרות בגוגל לא מצאנו מודעה‬ ‫ביצועים על אפקטיביות של מיקומים‬
‫אחת של חיפוש "מנהל שיווק לקונים" –‬
‫(כאשר בחיפוש משרות ברחבי העולם ל‪-‬‬ ‫ויעילות‬ ‫ובמדפים‬ ‫בחנויות‬
‫‪SHOPPER MARKETING MANAGER‬‬
‫האינטראקציות של הקונים עם המדיות‬
‫יש לפחות ‪ 25,000‬פניות)‪.‬‬
‫אין כמעט מכוני מחקר שמתמחים‬ ‫השיווקיות בחנות‪ ,‬וכל אלו ישנו לנצח‬
‫במחקרי קונים והתנהגות קניה‪ ,‬ומרבית‬
‫חברות הפרסום והייעוץ לא מתמחות‬ ‫את הדרך בה אנו חושבים על‬
‫באסטרטגיה של "מסלול הקניה השלם"‬
‫אסטרטגיות תכנון וניהול המוצרים‪,‬‬
‫כמקובל בעולם‪.‬‬
‫החנויות‪ ,‬המגוון‪ ,‬המבצעים והמסרים‬

‫השיווקיים‪.‬‬

‫‪23‬‬