Page 26 - ALL ABOUT RETIL יוני 2016

‫שיווק לקונים ‪3.0‬‬

‫אם תחפשו בגוגל את צרוף המילים‬

‫‪SHOPPER MARKETING‬‬
‫תקבלו כ‪ 60-‬מיליון תוצאות‬

‫אם תחפשו את אותו צרוף מילים ‪" -‬שיווק לקונים" בעברית ובישראל‬

‫תמצאו כמאתיים אלף תוצאות בלבד‪...‬‬

‫ואילו בישראל‪ ,‬עבר המיקוד האסטרטגי‬ ‫ברשתות קמעונאיות מובילות ובקרב יצרנים‬
‫ומפיצים ברחבי הגלובוס יש פונקציה‬
‫הגלובלי בקונים ובתהליכי הקניה‬ ‫שנקראת "מנהל השיווק לקונים"‪ ,‬מתפרסמים‬
‫מגזינים‪ ,‬מאמרים ובלוגים רבים על תובנות‬
‫"מתחת לרדאר"‪.‬‬ ‫הקונה ה ‪ ,SHOPPER -‬ליצרנים הגדולים יש‬
‫מעבדות לחדשנות בפיתוח תובנות לקונים‪,‬‬
‫כדי להבין מהיכן נובע הפער נסקור בתמצית‬ ‫ונערכים כנסים רבים שהמוטו שלהם‬
‫את הרקע והאבולוציה של השיווק לקונים‪,‬‬ ‫"‪ ,"SHOPPER INSIGHT IN ACTION‬אשר‬
‫ואת ההתפתחויות המרתקות שעומדות על‬ ‫מקנים למנהלים ואנשי שיווק מעולם‬
‫הפרק בתחום‪ ,‬ננתח את הגורמים לפער‪,‬‬ ‫הקמעונאות וההפצה כלים פרקטיים ליישום‬

‫ונתווה דרכי פעולה מומלצות‪.‬‬ ‫אסטרטגיית השיווק לקונים‪.‬‬

‫רקע להתפתחות השיווק לקונים‬ ‫מעל לכל‪ -‬תקציבי שיווק רבים מופנים כיום‬
‫לשיווק לקונים בחנות ובמסלול הקניה‬
‫שאלות מביכות בנוגע ליעילות פעילויות‬ ‫(‪ ,)BTL‬על חשבון תקציבי השיווק מחוץ‬
‫השיווק עלו לפני כעשור בענפי הקמעונאות‬
‫לחנות )‪.(ATL‬‬
‫השונים‪.‬‬
‫מחקרי נילסן הצביעו על כך שכ‪30%-‬‬ ‫‪19‬‬
‫מהשקעות בשיווק אינן אפקטיביות ואינן‬
‫מגיעות לקהלי המטרה‪ ,‬רק ‪ 10%‬מהמוצרים‬
‫החדשים מצליחים‪ ,‬והתשואה של ההשקעה‬
‫בשיווק על המכירות בפועל היא ביחס של‬

‫‪.1:6‬‬