Page 5 - שיווק לקונים קרלסברג דנמרק
P. 5

‫מדדנו גם את אחוז הקונים של החנות שמבקרים בכל‬
‫קטגוריה‪ ,‬ואת אחוז הקונים מבין מבקרי הקטגוריה שגם‬

                                                ‫קונים ממנה‪.‬‬

‫המדידה הזו אפשרה לסווג את הקטגוריות לארבעה‬
                                           ‫סיווגים ‪:‬‬

‫‪ .1‬מנהיגות ‪ -‬קונים רבים מגיעים‬
‫לקטגוריה ואחוז גבוה מהם‬
‫קונה ממנה (מקרר החלב‬

                            ‫לדוגמא)‬
‫‪ .2‬מושכות עניין ‪ -‬קונים רבים‬
‫מבקרים בהן אך לא בהכרח‬

                                ‫קונים‬
‫‪ .3‬קטגוריות יעד ‪ -‬אחוז יחסית‬
‫נמוך מבקר אך רובם קונים‬

  ‫(לדוגמא – מזון לבעלי חיים)‬
‫‪ .4‬וקטגוריות בפיתוח – לא הרבה‬
‫קונים מגיעים ולא הרבה‬

                               ‫קונים‬

‫הינו משוכנעים שהבירה היא בין קטגוריות "המנהיגות"‪,‬‬
‫אך למרבה הצער מצאנו את עצמנו מסווגים‬

                                          ‫ב"קטגוריות לפיתוח"‪....‬‬
‫התברר לנו שלקטגוריית הבירה אין כוח משיכה ממשי‪,‬‬

                    ‫וגם מי שכבר מגיע לא בהכרח קונה‪....‬‬

‫חלק מהקטגוריות טובות יותר במשיכת תשומת לב ויחס‬
                            ‫המרה לקניה‬
   1   2   3   4   5   6   7   8