Page 1 - האסטרטגיה החדשה של פרוקטר אנד גמבל
P. 1
"עליונות שלא ניתן לעמוד בפניה"
’‘Irresistibly Superiority
האסטרטגיה החדשה של פרוקטר אנד גמבל
מולר אמר ,שהחברה השקיעה סכומי ג'ון מולר ,סמנכ"ל הכספים של P&G
עתק במבצעים וקידום המותגים שלה.
כ 310 -מיליארד(!) דולר לשנה. הציג ב 27.4.2017 -את האסטרטגיה
שרשרת האספקה מתערערת כל הזמן
בגלל שינוי המחירים והביקושים החדשה של החברה שנקראת "עליונות
המשתנים ,והדבר שוחק את הרווחים.
להערכתו ,כ 70% -מהסכום מתבזבז אפשר לעמוד בפניה" - שאי
על מבצעים לא אפקטיביים! ”."Irresistible Superiority
בעוד מותגים רבים אומרים שלא ניתן מולר הסביר ,שמשמעות האסטרטגיה
להימנע מהנחות P&G ,אומרת שיש היא ,שכל אחד מהמותגים של P&G
אפשרות אחרת" .אם נשווק את המותג יסתמך פחות על מכירות באמצעות
בצורה יעילה לצרכנים ולקונים נוכל מבצעים ,ובמקום זאת ישקיע יותר
לבזבז פחות על מבצעים לא באיכות המוצר עצמו ,באריזות ,בפרסום
אפקטיבי ובאיך המותג מוצג בחנות.
אפקטיביים". הכוונה היא ליצור סטנדרט חדש לאיכות
המוצרים בשילוב עם "ביצוע מעולה"
בשטח.
P&Gיודעת שהקמעונאים עדיין ירצו הסיבה לכך ש P&Gרוצה לאמץ
תמיכה ,אך היא מתכננת לבוא אליהם אסטרטגיה חדשה ברורה .תוצאות
עם נרטיב שאומר איך אני הולך לתמוך השנה האחרונה הראו האטה
בך ,אבל באופן שאינו הרסני לרווח במכירותיה ,שנגרמה בגלל "שיבושים
גיאו-פוליטיים" כמו הברקזיט ואתגרי
השולי של המותג שלי. סחר חוץ .מולר מעריך גם "שהתחזית
‘Irresistible Superiorityמשמעותה הפיננסית לא תהיה טובה יותר בטווח
למצוא דרכים חדשות ליצירת ערך בינוני" ,ולכן החברה עושה כמה שינויים
לצרכן ולקונה ,ועל זה בדיוק מדובר. אסטרטגיים.
.
92
