Page 2 - האסטרטגיה החדשה של פרוקטר אנד גמבל
P. 2
"אנחנו מעלים את רף הפרסום כמובן צריך שהנרטיב ידגים
האיכותי ,תוך מיקוד בעליונות לקמעונאים איך המותג תומך גם
ביצועי המותג ותקשור התועלת בהם" .כאשר יש לצרכנים חוויה
שלו ,כדי ליצור מודעות ,התנסות, מעולה עם המוצרים שלנו ,זה מעלה
חדירה למשקי בית ,וצמיחה ,לפחות את הציפיות שלהם לביצועים
במשך שנה ,והאפקטיביות שלו בקטגוריה ,ומקשה לחזור למה שחוו
תבחן על ידי פנל של מומחים
בעבר" הסביר מולר.
אובייקטיביים" הוא אמר. P&Gתשנה בהתאם את מדידת
"אנחנו עובדים כדי להוביל את ההצלחה המבוססת על מדד יחיד -
המאמץ לשקיפות מדיה ,וביטול כוונת רכישה משוקללת – ותתבסס
עלויות מיותרות בשרשרת אספקת במקום זאת על "גוף ראיות" שמציב
המדיה ,שנוצרו על-ידי אימוץ דגש רב יותר על נושאים כגון בדיקת
סטנדרטים נמוכים ,יותר מידי הימנעות ,חוות דעת של הצרכן,
שחקנים ,יותר מדי נקודות מגע
נסתרות" ,חורים" רבים מדי, ואיסוף נתונים ממקורות רבים.
ומקומות לא בטוחים לפרסום כדי שמותג יקבל ציון "עובר" עליו
להשיג תוצאה גבוהה במדדים של:
המותגים שלנו ". ..הוא הוסיף. "איכות ,אריזה ,וביצוע בשטח" – משהו
"אנחנו נקנה מדיה רק מאלו שמולר כינה "משוואת ערך עליון" -
שיעמדו בסטנדרטים החדשים
”.“superior value equation
שאנחנו קובעים" בשלב הנוכחי מותגי החברה מקבלים
מולר מודע לכך שהגישה החדשה
עשויה להתפרש כ"אסטרטגיה של ציון עובר רק ב 30%-מהזמן!
פרימיומיזציה" ,והוא אומר שזו לא המיקוד בשיפור הביצועים יגרום
הכוונה" :אנחנו רוצים להיות מעולים לשינויים גם באסטרטגיית הפרסום של
במוצר בכל הסגמנטים בשוק ולא
רק בסגמנט הפרימיום" .למרות .P&G
שמולר התעקש על כך, מולר ,אמר שהוא רוצה שכל מותגי
שהאסטרטגיה לא תגרום לעליית החברה יצרו פרסום שיגרום לצרכן
מחירי מוצרי החברה ,הוא לא שלל "לחשוב ,לדבר ,לצחוק ,לבכות ,לחייך,
את האפשרות שיתכנו מקרים
לפעול ,וכמובן ,לקנות".
שבהם יועלה המחיר.
93
