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ACEPTAR EL ARGUMENTO Y REPLICAR CON EL NUESTRO: (FOGGING)
(NIEBLA)
Cuando una persona, con sus argumentos, ejerce presión sobre
nosotros/as la respuesta que menos espera oír es “sí”.
Si aceptamos su argumento o parte de él, nuestro/a interlocutor/a
experimentará un cambio que le llevará a escuchar nuestras razones de
manera más receptiva.
Un ejemplo podría ser una negociación en la que se acepte el precio,
pero no la forma de pago “comprendo sus necesidades financieras, pero el
precio, sólo puede mantenerse con la forma de pago”.
FIRME COMO UNA ROCA
Por ejemplo, Fernando había jurado no volver a celebrar una fiesta en
su casa, pero sus amigos/as intentan convencerle de lo contrario, porque no
tienen otro lugar.
Fernando se mantiene en sus trece y sugiere que se celebre en otro
sitio, pero la insistencia del grupo logra convencerle y acaba prestando la
casa en contra de su voluntad.
Cuando digas no, deberás mantener tu decisión. Existen métodos para
no dejarse convencer por quienes te rodean.
ENUNCIADO ESPEJO
Repite únicamente aquello que te acaben de decir.
COMPROMISO VIABLE
No tienes por qué ganar todas las discusiones. Aprende a llegar a
acuerdos y a sugerir compromisos.
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