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convertirse en alguien que será un transmisor de su “mal hacer”. Si
el/la cliente/a reclama a una organización es que todavía confía en

ella.

6.3. FASES Y ETAPAS DE UNA RECLAMACIÓN

Habitualmente, en una reclamación, se llama con ganas de descargarse
o desahogarse en lo que la persona cree que es su derecho. Normalmente

esta primera etapa hay que dejar que se produzca de forma normal, para que
la persona descargue su tensión. De otra forma sólo conseguiremos

“cargarle” más.

Por eso la actitud en una reclamación o queja, por
pequeña que sea, es empezar escuchando sin cortarle.

Sólo le interrumpiremos en el caso de que empiece a
repetirse y tengamos ya toda la información para poder

gestionarle la queja. Las interrupciones se producen
siempre haciendo preguntas a la vez que se muestra

interés por resolver el tema planteado. Lo más importante
siempre es nuestra actitud extremadamente tranquila y

con deseos de ayudar, la calma, en todo caso, es
contagiosa.

EFICAZ:

• Ser amable.

• Dejarle hablar todo lo que quiera al principio.

• Hacerle preguntas:

▪ ¿Quién le atendió?

▪ ¿Me puede proporcionar algunos datos ...?

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