Page 272 - Khéo Ăn Nói Sẽ Có Được Thiên Hạ

được thực hiện mù quáng.

Khích bằng cách nói ngược

Cố tình đưa ra thông tin ngược để thể hiện suy nghĩ của mình
khiến đối phương có phản ứng bị kích động. Hãy xem câu chuyện sau
đây.

Tổng Giám đốc một công ty nước ngoài thảo luận về hợp đồng
thuê đất với lãnh đạo địa phương. Do điều kiện công ty đưa ra quá
thấp nên địa phương không thể chấp nhận và muốn phía công ty phải
nhượng bộ.

Lãnh đạo địa phương nói: “Tầm ảnh hưởng của ngài Tổng Giám
đốc lớn hơn nhiều so với chúng tôi, mặc dù rất khâm phục, nhưng
chúng tôi buộc phải thu đất về và chấm dứt hợp đồng.”

Tổng Giám đốc: “Vậy được, tôi tăng giá thuê lên gấp rưỡi.”

“Không được, theo tính toán của chúng tôi, phải tăng lên gấp đôi

mới hợp lý.”

“Được, về nguyên tắc chúng tôi đồng ý.”

Vị lãnh đạo địa phương này đã rất khéo léo sử dụng phương pháp
khích bác với chiến thuật lùi để tấn công và đã đạt được mục đích
mong muốn.

Khích bằng ngôn ngữ ám thị

Trước tiên phải dùng lời khen để đạt mục đích tạo áp lực và tác
động vào tâm lí người mình đang nhờ cậy, khiến người đó có quyết

tâm. Gia Cát Lượng đã dùng chính cách này để thuyết phục Tôn
Quyền cùng liên minh đánh Tào Tháo.

Khi thuyết phục Tôn Quyền, Gia Cát Lượng trước thì nói khích,

sau mới khuyên nhủ. Tôn Quyền vốn sợ quân Tào nhiều, lại được
Khổng Minh phóng đại là bên Tào Tháo binh nhiều tướng giỏi,
khuyên Tôn Quyền đừng đánh mà hãy sớm ngoảnh mặt về phương
Bắc đầu hàng. Bị kích động, Tôn Quyền đã đồng ý, hạ quyết tâm liên

minh với Lưu Bị và Gia Cát Lượng để chống lại Tào Tháo.