Page 148 - negociacion empresarial
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La negociación
Factores que influyen en la negociación
EXTERNOS
0 Cultura: En el caso de las negociaciones Tiempo: El tiempo es un elemento
que se realizan entre personas de diferentes importante en todo proceso de
zonas del país, o incluso de diferentes países, negociación. Si podemos manejarlo,
se debe tener acceso inicialmente a la lograremos controlar nuestra ansiedad
información relativa a la cultura de estas y moldear nuestras alternativas.
personas, a fin de evitar caer en situaciones a) Reducción del tiempo disponible.
que puedan ser perjudiciales en nuestro b) Tratar de extender el tiempo
cometido de obtener un beneficio. disponible.
