Page 149 - negociacion empresarial
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Información:
Entorno:
Cuanta más información se Grado de Dominio:
pueda recoger sobre la otra Deberemos ser capaces
parte tanto mejor será el El poder es la capacidad de persuadir a nuestro
acuerdo al que se llegue. de un individuo de hacer oponente y hacerle ver
Debemos buscar datos de que otra persona realice que el acuerdo que
nuestro adversario acerca de una determinada acción, pretendemos alcanzar es
su situación financiera, su que no habría accedido también beneficioso para
reputación como negociador de no mediar la él. Empatía, mobiliario,
,si tiene problemas internos, influencia del primero. lugar, terreno y contexto
cómo toma las decisiones. son bases para el éxito de
la negociación.
